Gerente Comercial

Descrição

Resumo da Vaga: Profissional de liderança comercial para planejar e supervisionar atividades comerciais, gerenciar equipes de vendas e definir estratégias de mercado em nível nacional. Principais Destaques: 1. Experiência consolidada em liderança comercial e gestão de equipes de vendas. 2. Vivência no setor industrial e negociação com grandes clientes. 3. Formação superior em Administração, Gestão Comercial ou Marketing. **Conhecimentos necessários** Experiência consolidada na área comercial, com atuação em cargos de liderança (coordenação, supervisão ou gerência). Vivência no setor industrial, preferencialmente no ramo moveleiro/componentes. Experiência na gestão de equipes de vendas diretas e representantes comerciais em nível nacional. Histórico de definição de políticas comerciais, metas e estratégias de expansão de mercado. Experiência em negociação com grandes clientes e redes de distribuição. Vivência em análise de indicadores de desempenho (KPIs) e elaboração de relatórios gerenciais. Técnicas de negociação e vendas; Planejamento comercial e gestão estratégica; Gestão de carteira de clientes e CRM; Estruturação de campanhas de incentivo e metas; ; Disponibilidade para viagens **Principais responsabilidades** Planejar, organizar e supervisionar as atividades comerciais da empresa em âmbito nacional, garantindo o cumprimento das metas de faturamento, margem e crescimento; Gerenciar a equipe comercial, composta por vendedores internos, representantes e coordenadores regionais, assegurando o alinhamento aos objetivos estratégicos da empresa; Acompanhar o desempenho comercial, analisando indicadores de vendas, rentabilidade, mix de produtos, regiões e clientes; Elaborar relatórios gerenciais e apresentar resultados à diretoria, propondo planos de ação e melhorias de desempenho; Prospectar novos mercados e oportunidades de negócio, ampliando a presença da marca em diferentes regiões e segmentos; Manter relacionamento estratégico com clientes\-chave, realizando visitas, negociações e acompanhamento pós\-venda; Apoiar o desenvolvimento de novos produtos, repassando à área técnica e de marketing as necessidades e tendências identificadas no mercado; Assegurar o cumprimento das políticas comerciais, garantindo transparência e integridade nos processos de venda. Participar de feiras e eventos do setor, representando a empresa e fortalecendo sua imagem institucional; Colaborar com as demais áreas (produção, logística, finanças, marketing) para garantir prazos, custos e qualidade no atendimento ao cliente. **Formação** Formação mínima: Ensino superior completo em Administração, Gestão Comercial, Marketing ou áreas afins. Diferenciais desejáveis: Pós\-graduação ou MBA em Gestão Comercial, Vendas, Negócios ou Administração Estratégica. Cursos complementares em liderança, negociação, planejamento estratégico ou gestão de equipes de vendas.