Como SDR \| Pré\-vendas , você será a linha de frente do nosso processo de vendas, desempenhando um papel crucial na identificação e qualificação de novas oportunidades de negócio. Sua missão será conectar potenciais clientes com as soluções da Valorizza, construindo relacionamentos sólidos e nutrindo nosso time de vendas com leads de alta qualidade. Buscamos um profissional proativo, com excelente capacidade de comunicação e um forte desejo de crescer em uma carreira de vendas consultivas. Responsabilidades **Prospecção Ativa:** Identificar e prospectar potenciais clientes através de canais como e\-mail, telefone (cold calls) e redes sociais, com foco nas verticais de negócio da empresa. **Qualificação de Leads:** Realizar a primeira abordagem e qualificar os leads gerados por nossas campanhas de marketing, avaliando o fit do potencial cliente com nossas soluções. **Agendamento de Reuniões:** Agendar reuniões qualificadas entre os leads e nossos Executivos de Vendas, garantindo que a equipe comercial receba oportunidades com alto potencial de conversão. **Construção de Relacionamento:** Desenvolver e manter um relacionamento de confiança com os prospects, entendendo suas necessidades e apresentando a Valorizza como a solução ideal. **Gestão de Pipeline:** Gerenciar e manter um pipeline de prospects organizados em nosso CRM (Customer Relationship Management), com registros detalhados de todas as interações. **Colaboração e Feedback:** Trabalhar em estreita colaboração com as equipes de Vendas e Marketing para refinar as estratégias de geração de leads e fornecer feedback do mercado. , Experiência prévia em vendas, preferencialmente em funções de pré\-vendas, prospecção ou desenvolvimento de negócios (SDR, BDR, etc.). Excelentes habilidades de comunicação verbal e escrita, com a capacidade de articular ideias de forma clara e persuasiva. Perfil resiliente, organizado e com forte orientação para resultados e cumprimento de metas. Capacidade de aprender rapidamente sobre novas tecnologias e produtos complexos. Familiaridade com o uso de ferramentas de CRM e outras tecnologias de vendas. Qualificações Desejáveis Experiência no setor de tecnologia, especialmente com vendas de software (SaaS). Conhecimento em técnicas de vendas consultivas e metodologias como SPIN Selling ou BANT. Graduação em andamento ou concluída em áreas como Administração, Marketing, Comunicação ou correlatas..