Gerente de Vendas em Malta

Descrição

ID: 582633 **Localização:** Kalafrana, MT Gerente de Vendas em Malta Liderado por Rodolphe Saadé, o Grupo CMA CGM, líder global em transporte marítimo e logística, atende mais de 420 portos em todo o mundo, distribuídos pelos cinco continentes. Com sua subsidiária CEVA Logistics, líder mundial em logística, e sua divisão de carga aérea CMA CGM AIR CARGO, o Grupo CMA CGM continua inovando para oferecer aos seus clientes uma gama completa e cada vez mais eficiente de novas soluções de transporte marítimo, terrestre, aéreo e logística. Comprometido com a transição energética no setor de navegação e pioneiro no uso de combustíveis alternativos, o Grupo CMA CGM estabeleceu como meta atingir emissões líquidas zero de carbono até 2050\. Por meio da Fundação CMA CGM, o Grupo atua em crises humanitárias que exigem resposta de emergência, mobilizando sua especialização em transporte marítimo e logística para levar suprimentos humanitários ao redor do mundo. Presente em 160 países por meio de sua rede de mais de 400 escritórios e 750 depósitos, o Grupo emprega mais de 155.000 pessoas em todo o mundo, incluindo 4.000 em Marselha, onde está sediada sua matriz. SEU PAPEL Como Gerente de Vendas em Malta, você lidera as atividades comerciais da agência e impulsiona o crescimento dos negócios de acordo com a estratégia do Grupo. Você gerencia e desenvolve a equipe local de vendas para garantir cobertura ideal do portfólio de clientes, identificar novas oportunidades e aumentar a participação de mercado. Subordinado ao Gerente Geral e alinhado às diretrizes do Escritório Regional, você desempenha um papel fundamental na entrega de resultados e na contribuição para o sucesso comercial da CMA CGM. O QUE VOCÊ FARÁ? Liderar, estruturar e desenvolver a equipe de vendas para gerenciar o portfólio de clientes e identificar oportunidades de crescimento Implementar a estratégia e os objetivos comerciais definidos pelo Grupo / Cluster Definir e implementar o Plano de Ação Comercial da agência Gerenciar clientes-chave e desenvolver a participação de mercado e as receitas Monitorar o desempenho das vendas utilizando ferramentas específicas e implementar ações corretivas sempre que necessário Promover os produtos e serviços da CMA CGM junto a clientes e prospects Analisar tendências de mercado e desempenho das vendas; relatar regularmente à Diretoria Geral e ao Escritório Regional Garantir a execução adequada dos processos de vendas e dos padrões de qualificação de clientes Colaborar com o Escritório Regional para alinhar estratégia, metas e acompanhamento de desempenho Coordenar-se com partes interessadas internas (Vendas Internas, Vendas Externas) para garantir o desenvolvimento dos negócios QUEM ESTAMOS PROCURANDO? Mestrado em Administração ou equivalente Experiência comprovada em vendas, preferencialmente no setor de transporte marítimo ou logística Fortes habilidades de liderança e gestão de equipes Visão comercial com foco no cliente Habilidades analíticas e capacidade de impulsionar o desempenho Excelentes habilidades de comunicação e gestão de partes interessadas Fluência em inglês (conhecimento de outro idioma é um diferencial) Proativo, orientado a resultados e adaptável Junte-se à aventura da CMA CGM!