VENDEDOR HUNTER

Descrição

Resumo da Vaga: Buscamos um Hunter de Vendas estratégico e dinâmico, focado em resultados, para prospecção ativa, gestão end-to-end do ciclo comercial e fechamento de contratos de alto valor em infraestrutura crítica. Principais Destaques: 1. Atuação como Hunter de Vendas em prospecção ativa e expansão de mercado. 2. Gestão completa do ciclo comercial, do diagnóstico ao fechamento. 3. Construção de soluções personalizadas com equipe técnica. Sobre a posição Buscamos um profissional com perfil **Hunter de Vendas**, altamente estratégico, dinâmico e orientado a resultados, para atuar na prospecção ativa de novos clientes e expansão da presença da empresa no mercado de infraestrutura crítica (nobreaks, geradores, data center, manutenção e locação de equipamentos). Este profissional será responsável por identificar oportunidades, prospectar empresas de médio e grande porte, conduzir negociações consultivas e fechar contratos de médio e alto valor agregado, garantindo excelência técnica e comercial em todas as etapas do ciclo de vendas. Principais Responsabilidades 1\. Prospecção Ativa e Geração de Oportunidades * Realizar prospecção multicanal (cold calls, visitas presenciais, e\-mail, LinkedIn e WhatsApp). * Abordar decisores estratégicos (CEOs, gestores de TI, facilities e compras). * Aplicar metodologia SPIN para qualificação de leads. * Gerar reuniões comerciais qualificadas. * Construir pipeline consistente e alinhado às metas mensais. 2\. Gestão do Ciclo Comercial (End\-to\-End) * Realizar diagnóstico técnico e comercial das necessidades do cliente. * Levantar informações como carga energética, criticidade da operação e requisitos de redundância. * Trabalhar em conjunto com equipe técnica para construção de soluções personalizadas. * Atualizar CRM diariamente (Pipedrive ou similar). * Monitorar indicadores como taxa de conversão, tempo de funil e margem bruta. 3\. Visitas Técnicas e Apresentações * Conduzir reuniões presenciais e virtuais. * Apresentar soluções técnicas com domínio e segurança. * Coordenar demonstrações técnicas quando necessário. * Posicionar a empresa como especialista em infraestrutura crítica. 4\. Construção de Propostas e Negociação * Elaborar propostas técnico\-comerciais detalhadas. * Apresentar ROI, escopo técnico, cronograma e condições comerciais. * Negociar prazos, valores e garantias com foco em rentabilidade. * Contornar objeções com argumentação técnica e estratégica. 5\. Follow\-up e Fechamento * Executar follow\-ups estruturados. * Manter relacionamento ativo com prospects. * Garantir transição organizada do contrato para o setor administrativo. * Assegurar satisfação do cliente na entrega inicial. 6\. Inteligência de Mercado * Monitorar concorrência e tendências regionais. * Identificar oportunidades em contratos ativos e editais. * Registrar insights estratégicos no CRM. 7\. Cultura de Alta Performance * Participar de reuniões semanais de pipeline review. * Apresentar relatórios de desempenho. * Trabalhar com foco em metas de faturamento, margem e conversão. * Priorizar oportunidades de maior impacto. Requisitos Obrigatórios * Experiência comprovada em vendas externas (Field Sales) B2B. * Experiência com negociação de contratos de médio e alto valor. * Domínio prático da metodologia SPIN. * Histórico comprovado de cold call com geração de reuniões. * Experiência com CRM. * Habilidade avançada de contorno de objeções. * Organização e gestão de múltiplas negociações simultâneas. * Perfil resiliente, competitivo e orientado a metas. Diferenciais * Conhecimento em infraestrutura crítica (nobreaks, geradores, climatização). * Experiência com Pipedrive. * Experiência em vendas técnicas consultivas.