Vendedor B2B

Descrição

Resumo da Vaga: Profissional de vendas focado em gerenciar oportunidades B2B, negociar contratos, fechar negócios e manter o pipeline, garantindo alinhamento interno e viabilidade técnica. Principais Destaques: 1. Experiência em vendas B2B consultivas e fechamento de negócios. 2. Negociação de contratos comerciais e gestão de pipeline. 3. Vivência em vendas técnicas e contas estratégicas. Principais Responsabilidades Gestão de Oportunidades * Conduzir negociações comerciais com leads qualificados. * Realizar reuniões de diagnóstico para entendimento das necessidades do cliente. * Apresentar soluções e propostas alinhadas às demandas identificadas. * Elaborar propostas comerciais estruturadas e personalizadas. * Negociar condições comerciais (preço, prazo, escopo e condições contratuais). Fechamento de Negócios * Conduzir o cliente durante todo o processo de decisão de compra. * Garantir fechamento de contratos com margens adequadas para a empresa. * Reduzir o ciclo de vendas, aumentando a eficiência do processo comercial. Gestão de Pipeline * Gerenciar oportunidades no CRM comercial. * Atualizar estágios de negociação e registrar interações com clientes. * Manter previsibilidade e consistência no funil de vendas. Interface Interna * Alinhar propostas comerciais com áreas técnicas e operacionais. * Garantir viabilidade técnica e operacional antes da formalização de contratos. Requisitos Experiência * Experiência em **vendas B2B consultivas**. * Histórico comprovado de **fechamento de negócios**. * Experiência com **negociação de contratos comerciais**. Diferenciais * Vivência em **vendas técnicas** * Experiência na gestão de **contas estratégicas** Benefícios: * Assistência médica * Assistência odontológica * Auxílio\-combustível * Vale\-alimentação * Vale\-transporte Local do trabalho: Presencial