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Resumo da Vaga: Buscamos um profissional para suportar o relacionamento comercial com clientes de Minas Gerais, expandindo a participação no mercado e garantindo rentabilidade, com foco em inovação e sustentabilidade. Principais Destaques: 1. Cultura que valoriza a inovação e o desenvolvimento profissional. 2. Liderar a transformação sustentável nos setores de mineração e construção. 3. Oportunidade de desenvolver e gerenciar relacionamentos integrados com clientes. **United. Inspired.** O desempenho nos une, a inovação nos inspira e o compromisso nos impulsiona a seguir em frente. **Todas as novas ideias são bem\-vindas.** Estamos à procura de pessoas que queiram se desenvolver, crescer e ousar pensar de forma diferente. A inovação é uma parte essencial do nosso DNA. Se você valoriza um ambiente onde pode propor ideias novas e evoluir constantemente, você vai se destacar aqui. **Sobre nós:** A Epiroc é uma parceira global de produtividade para clientes dos setores de mineração e construção, acelerando a transformação rumo a uma sociedade sustentável. Com tecnologia inovadora, desenvolvemos e fornecemos equipamentos seguros e inovadores, como perfuratrizes, equipamentos e ferramentas para escavação de rochas e construção, tanto para aplicações de superfície quanto subterrâneas. Também oferecemos serviços de classe mundial e suporte pós\-venda, além de soluções em automação, digitalização e eletrificação. Nossa sede global está localizada em Örebro, Suécia, e contamos com cerca de 18\.000 colaboradores engajados, apoiando e colaborando com clientes em mais de 150 países. Saiba mais em epirocgroup.com. Temos sucesso em nosso negócio principal porque somos inovadores e com coragem para mudar. Com colaboração e confiança mútua, equipes e indivíduos confiam e se apoiam para oferecer soluções. Juntos, lideramos o caminho para tornar a mineração e a construção mais sustentáveis. **Essa posição** atender a clientes\-chaves e principais clientes de Minas Gerais, bem como, estar preparado para cobrir potenciais novos clientes e projetos de Mineração da região Centro Oeste e Norte do Brasil. **Localização**: Vespasiano, Belo Horizonte **Sua missão:** Suportar a relação comercial total dos clientes com a Epiroc e determinar os melhores canais, produtos e serviços necessários para expandir a nossa participação no mercado, garantindo presença e rentabilidade. Comunicando\-se com nossos Business Lines Managers (BLMs), além de desenvolver e gerenciar um relacionamento integrado em vários níveis dentro da organização do cliente. Se interessou? **Junte\-se à nossa equipe!** **Oferecemos:** Ticket Superflex; Convênio Médico \& Odontológico; Seguro de Vida; Totalpass; Previdência Privada; Licença Maternidade e Paternidade Estendida; Ajuda Deslocamento e mais! **Responsabilidades:** * Desenvolver um entendimento completo das necessidades, das operações e da estratégia do cliente e projetar/implementar um plano de marketing personalizado para aumentar a participação no mercado e a lucratividade. * Facilitar reuniões periódicas de análise de negócios com a conta, com a presença do pessoal apropriado. * Assumir a responsabilidade pelo P\&L da conta. * Garantir o mesmo nível de vendas e serviços globais para a conta. * Utilizar ferramentas e técnicas de gerenciamento de projetos para propostas e contratos para acompanhar os custos e o progresso geral no aumento da participação no mercado. * Gerenciar todas as comunicações e mensagens da Epiroc para a conta. Isso pode incluir apresentações profissionais usando PowerPoint e apresentações verbais em frente a grupos. * Obter e manter informações precisas sobre o uso da frota (Epiroc e concorrentes), parâmetros de perfuração e eficiência para desenvolver casos estratégicos de negócios e identificar ameaças/oportunidades futuras. * Garantir que os relatórios mensais e a inteligência de mercado, o feedback e as tendências do setor sejam informados adequadamente às respectivas linhas de negócios. * Preparar relatórios regulares de previsões e progresso para as áreas internas. * Implementar iniciativas estratégicas e ajudar a introduzir novos produtos. * Viajar para as localidades dos clientes conforme necessário para cumprir as metas com sucesso. * Gerenciar, desenvolver e liderar subordinados diretos e executar processos de todo o ciclo de vida do funcionário (ou seja, recrutamento, integração, gerenciamento de desempenho, feedback responsável, treinamento e desenvolvimento, outras métricas de RH) e usar a visão estratégica para criar planos de sucessão adequados, quando necessário. * Comunicar\-se regularmente com os BLM’S das linhas de negócios, e o time de Customer Care. * Conhecer o software de gerenciamento de relacionamento com o cliente (CRM). **Responsabilidades no Sistema de Gestão Ambiental, Saúde, Segurança e de Qualidade:** * Atender a Política e os documentos do Sistema de Gestão Integrado e da Qualidade; * Conhecer e respeitar as planilhas de aspectos, impactos, perigos e riscos; * Manter\-se atualizado nos procedimentos e instruções aplicáveis à sua rotina. * Cumprir as normas de segurança da empresa. **Conhecimento \& Experiência:** * Formação superior (preferencial: Engenharia; aceitável: Administração, Economia). * Técnica de vendas e/ou negociação. * Pelo menos 5 anos de experiência nos setores de mineração/construção do Brasil. * Experiencias com equipamentos de mineração a céu aberto e underground, incluindo escavadeiras, pás elétricas de cabo e/ou, carregadeiras de rodas e/ou draglines será diferencial. * Experiência no setor de mineração. * Experiência com equipamentos Epiroc ou da concorrência. * Vivência com clientes underground. * Inglês e espanhol como diferencial (não mandatório). **Seu perfil:** * Relacionamento interpessoal. * Forte habilidade de comunicação verbal, escrita e de apresentação com forte foco no cliente. * Habilidades de vendas, mostrando determinação, confiança, resiliência e adaptabilidade. * Iniciativa. * Foco em resultados. * Oportunidade para desafiar e inovar a indústria. * Desafiar o status quo. * Viajar regularmente para locais remotos. **Tudo começa com as pessoas**. O mundo precisa de metais e minerais para viabilizar a transição energética, e nossas cidades e infraestruturas devem se desenvolver para atender a uma população em crescimento. Para ter sucesso, precisamos acelerar a mudança rumo a indústrias de mineração e construção mais sustentáveis. Na Epiroc, impulsionamos essa transformação junto com clientes e parceiros comerciais em mais de 150 países, desenvolvendo e fornecendo equipamentos inovadores e seguros, soluções digitais e suporte pós\-venda. **Acreditamos que todas as pessoas têm direito a igualdade de oportunidades**. Incentivamos a candidatura de todas as pessoas qualificadas, incluindo mulheres, minorias visíveis, povos indígenas e pessoas com deficiência. Promovemos uma cultura inclusiva, na qual a diversidade não é apenas um objetivo, mas uma parte fundamental dos nossos valores e da nossa forma de trabalhar. É assim que fazemos negócios para um futuro sustentável. Saiba mais em https://www.epiroc.com.
