Descrição
Principais Responsabilidades:
* Atuar de forma ativa na prospecção outbound, identificando e desenvolvendo novas oportunidades
* Realizar contato com leads frios, mornos e reativação de oportunidades
* Conduzir todo o ciclo de vendas, da prospecção ao fechamento
* Gerenciar negociações com múltiplos stakeholders (contas corporate)
* Construir e manter um pipeline saudável, previsível e consistente
* Atuar com disciplina de follow\-ups e senso de urgência
* Desenvolver estratégias de geração de demanda e reativação de contas
* Trabalhar em parceria com marketing, pré\-vendas e parceiros estratégicos
* Atuar em modelo de vendas consultivas, com foco em soluções e projetos
Requisitos
* Experiência com vendas B2B, preferencialmente em tecnologia ou serviços;
* Experiência com vendas complexas, ciclos longos e clientes enterprise;
* Vivência com prospecção outbound e geração de pipeline próprio;
* Experiência com negociação envolvendo múltiplos decisores;
* Conhecimento e aplicação de metodologias como BANT, MEDDIC/MEDDPICC (SPIN é diferencial);
* Experiência com CRM e gestão de pipeline;
* Disponibilidade para reuniões presenciais com clientes.