Gerente de Canais de Distribuição

Descrição

Resumo da Vaga: Gerenciar e desenvolver a rede de distribuidores, garantindo alinhamento estratégico, identificando oportunidades de expansão e fortalecendo a presença em mercados indiretos. Principais Destaques: 1. Atuar com rigor ético, promovendo integridade e conformidade 2. Potencializar negócios por meio da rede de Distribuidores 3. Visão estratégica para identificar oportunidades e antecipar tendências **United. Inspired.** O desempenho nos une, a inovação nos inspira e o compromisso nos impulsiona a seguir em frente. **Todas as novas ideias são bem\-vindas.** Estamos à procura de pessoas que queiram se desenvolver, crescer e ousar pensar de forma diferente. A inovação é uma parte essencial do nosso DNA. Se você valoriza um ambiente onde pode propor ideias novas e evoluir constantemente, você vai se destacar aqui. **Sobre nós:** A Epiroc é uma parceira global de produtividade para clientes dos setores de mineração e construção, acelerando a transformação rumo a uma sociedade sustentável. Com tecnologia inovadora, desenvolvemos e fornecemos equipamentos seguros e inovadores, como perfuratrizes, equipamentos e ferramentas para escavação de rochas e construção, tanto para aplicações de superfície quanto subterrâneas. Também oferecemos serviços de classe mundial e suporte pós\-venda, além de soluções em automação, digitalização e eletrificação. Nossa sede global está localizada em Örebro, Suécia, e contamos com cerca de 18\.000 colaboradores engajados, apoiando e colaborando com clientes em mais de 150 países. Saiba mais em epirocgroup.com. Temos sucesso em nosso negócio principal porque somos inovadores e com coragem para mudar. Com colaboração e confiança mútua, equipes e indivíduos confiam e se apoiam para oferecer soluções. Juntos, lideramos o caminho para tornar a mineração e a construção mais sustentáveis. **Junte\-se à nossa equipe!** Você está interessado em atuar na Epiroc como Gerente de Canais de Distribuição? Junte\-se à nossa equipe! **Sua Missão:** Gerenciar e desenvolver a rede de distribuidores, garantindo alinhamento com as políticas e estratégias da empresa, avaliando aspectos técnicos, comerciais e de compliance, identificando oportunidades de expansão e fortalecendo a presença em mercados indiretos, além de assegurar que os parceiros estejam preparados para vender e dar suporte aos produtos conforme as diretrizes corporativas. **Responsabilidades:** * Atuar com rigor ético, promovendo integridade, transparência e conformidade com diretrizes de compliance; * Realizar pesquisas de mercado, benchmarking de preços e análise competitiva, estruturando business cases para sustentar decisões de precificação diferenciada; * Ser referência em segurança, conduta ética, foco no cliente e melhoria contínua; * Garantir o atendimento à LGPD e demais requisitos legais aplicáveis; * Potencializar os negócios por meio da rede de Distribuidores nas áreas PSN (Parts \& Services Division NASA), RDT (Rock Drilling Tools) e SED (Surface \& Exploration Drilling); * Garantir o cumprimento do código de conduta e manter a documentação com os Distribuidores integralmente atualizada; * Viabilizar e manter atualizada a conexão de dados estratégicos (mercado, aplicações, estoque ideal e inovações) entre a Epiroc Brasil e os Dealers, atuando como elo executor do processo; * Planejar e priorizar as atividades de vendas em distribuidores, fechando negócios rentáveis, gerenciando os contratos, com foco no cumprimento de suas condições, com visão de curto, médio e longo prazo;Apoiar processos de budget e forecast relacionados a vendas, preços e margens; * Realizar visitas a distribuidores para levantamento de oportunidades, dando assistência quanto às possibilidades de melhoria dos equipamentos e das atividades operacionais, e ministrar treinamentos de aplicação e vendas quando necessário; * Efetuar constante monitoramento da posição dos distribuidores, buscando novas oportunidades de negócios; * Manter\-se atualizado com o cenário mercadológico, quanto às novas tendências, movimento dos concorrentes; * Efetuar a análise do negócio: crescimento, market share, preços, canais de vendas e concorrentes e análise SWOT; * Mapear territórios/segmentos de mercado e a desenvolver objetivos de crescimento de vendas junto a cada canal de vendas; * Mapear as necessidades de treinamento dos distribuidores e direcionando as necessidades as linhas de negócios; * Desenvolver novas aplicações dos produtos junto com os distribuidores, de forma a ter excelente cobertura territorial; * Monitorar informações e desempenho dos concorrentes com informações estruturadas que permitam decisões sobre presença, linha de produtos e preço. **Competências:** * Formação superior completa em Engenharia, Administração, Marketing ou áreas correlatas; * Inglês intermediário/avançado será considerado diferencial; * Experiência prévia em compliance, gestão de canais/parceiros ou funções similares; * Conhecimento em LGPD, legislação aplicável e práticas de governança corporativa; * Habilidade para atuar como ponte estratégica entre diferentes áreas do negócio e parceiros externos. **Seu perfil:** * Perfil ético e íntegro, comprometido com a conformidade e transparência; * Orientação a resultados, com foco em atingir metas e potencializar negócios; * Habilidade para construir e manter relacionamentos sólidos com distribuidores e equipes; * Proatividade na busca por melhoria contínua e inovação nos processos e soluções; * Capacidade de adaptação ao cenário mercadológico e às mudanças do setor; * Visão estratégica para identificar oportunidades e antecipar tendências; * Postura consultiva, atuando como referência técnica e de conduta para parceiros e equipe; * Comunicação clara, assertiva e colaborativa. **Tudo começa com as pessoas**. O mundo precisa de metais e minerais para viabilizar a transição energética, e nossas cidades e infraestruturas devem se desenvolver para atender a uma população em crescimento. Para ter sucesso, precisamos acelerar a mudança rumo a indústrias de mineração e construção mais sustentáveis. Na Epiroc, impulsionamos essa transformação junto com clientes e parceiros comerciais em mais de 150 países, desenvolvendo e fornecendo equipamentos inovadores e seguros, soluções digitais e suporte pós\-venda. **Acreditamos que todas as pessoas têm direito a igualdade de oportunidades**. Incentivamos a candidatura de todas as pessoas qualificadas, incluindo mulheres, minorias visíveis, povos indígenas e pessoas com deficiência. Promovemos uma cultura inclusiva, na qual a diversidade não é apenas um objetivo, mas uma parte fundamental dos nossos valores e da nossa forma de trabalhar. É assim que fazemos negócios para um futuro sustentável. Saiba mais em https://www.epiroc.com.