Gerente Comercial B2B

Descrição

Resumo da Vaga: Buscamos um Gerente Comercial B2B hunter para prospectar, negociar e fechar contratos com as maiores incorporadoras do Brasil, redefinindo a experiência imobiliária com IA. Principais Destaques: 1. Vendas complexas B2B com ciclo de venda longo 2. Empresa AI-native com equipe enxuta e alta entrega 3. Foco em inovação e redefinição da experiência imobiliária Hunter responsável por prospectar, negociar e fechar contratos com as maiores incorporadoras do Brasil. **ℹ️ Informações** ------------------ Regime: Presencial com 1 dia remoto por semana Local: Belo Horizonte — Bairro Santa Lúcia Contrato: CLT ou PJ **Quem Somos** -------------- A Conecta nasceu para simplificar a relação das pessoas com seu patrimônio. Somos o Concierge Digital e Despachante Imobiliário que automatiza toda a burocracia imobiliária — financiamento, escritura, ITBI e registro — usando inteligência artificial, automação e uma equipe que entende de gente. Operamos como uma empresa AI\-native: cada processo é projetado para ser executado ou assistido por agentes de IA. Isso significa que, com uma equipe enxuta, entregamos o que operações tradicionais precisam de dezenas de pessoas para fazer. Se você tem energia, autonomia e quer construir algo que redefine a experiência imobiliária no Brasil, seu lugar é aqui. **Responsabilidades e atribuições** ----------------------------------- Buscamos um(a) Gerente Comercial B2B com perfil hunter para abrir portas nas maiores incorporadoras do Brasil. Você será o responsável por prospectar, negociar e fechar contratos com incorporadoras, usando a Patrimar (nossa sócia\-investidora) como case de referência. O ciclo de venda é consultivo e de médio prazo — você precisa entender a dor do CFO, do Diretor de Pós\-Venda e do Jurídico para montar um business case que faça sentido para cada um. * Prospecção ABM: Mapear as Top 50 incorporadoras de MG, RJ e SP, identificar decision makers (CFO, Pós\-Venda, Jurídico) e abrir relacionamento. * Ciclo de venda completo: Conduzir da qualificação (BANT) ao fechamento, passando por discovery, business case personalizado e proposta comercial. Esperamos experiência em vendas complexas B2B com ciclo de venda longo (60\-90 dias). * Projeto Piloto (“Cavalete de Tróia”): Negociar pilotos em empreendimentos específicos como porta de entrada — baixo risco para a incorporadora, alta visibilidade de resultado. * Onboarding comercial: Fazer o handoff estruturado para Operações e CS após fechamento. Capacidade de transitar entre interlocutores técnicos e executivos (CFO, Jurídico, Pós\-Venda) é essencial. * Pipeline e CRM: Manter o pipeline atualizado com dados de qualidade, respeitando os estágios definidos. Comunicação clara, sofisticada e consultiva é esperada. * Integração com IA: Familiaridade com ferramentas de IA no dia a dia é esperada. **Diferenciais** ---------------- * Experiência no setor imobiliário (incorporadoras, construtoras) ou financeiro (crédito, fintechs). * Rede de contatos em incorporadoras de MG, RJ ou SP. * Passagem por empresas SaaS B2B ou marketplaces. * Experiência com vendas consultivas baseadas em ROI. **O que você vai encontrar na Conecta** --------------------------------------- VA/VR acima do mercado Wellhub \| Gympass Plano de saúde Vem crescer com a gente