ANALISTA DE INTELIGÊNCIA DE MERCADO PL - PRICING & PACKAGING

Descrição

Resumo da Vaga: Buscamos um Analista de Inteligência de Mercado Pleno (Pricing Packaging) para auxiliar na estratégia e execução de iniciativas de crescimento orientadas pelo produto, fortalecendo o posicionamento da Sólides no mercado. Principais Destaques: 1. Desenvolver e manter modelos de precificação para o portfólio (SaaS e serviços) 2. Estruturar produtos em planos e bundles para maximizar o Cross-sell 3. Fornecer dados e insights analíticos para o time de Marketing de Produto Somos a **Sólides,** a única empresa de tecnologia brasileira de **Gestão Integrada de Pessoas com Inteligência Comportamental**. Nossa plataforma é **\#completadeverdade**, com soluções para RH e Departamento Pessoal, feitas para todos os negócios do país. Em 2022, nossa história ganhou ainda mais força! Recebemos o maior investimento já feito em uma HR Tech na América Latina — R$ 530 milhões, liderado pelo fundo Warburg Pincus — e adquirimos o Tangerino. Em 2024, a compra da Folha de Pagamento Digital nos consolidou como a one stop shop das PMEs e a união com RHGestor reforçou nosso compromisso de tornar a gestão de pessoas estratégica acessível a todas as empresas. Hoje, com **mais de 30 mil clientes e oito milhões de vid**as impactadas, lideramos o setor de empresas de alto crescimento no Brasil. Para chegarmos onde ninguém mais chegou, nossos valores são o nosso guia: **somos corajosos para ser diferentes, fortes para alcançar resultados extraordinários, especialistas em pessoas e apaixonados pelos nossos clientes**. Se você também é movido por sonhos, resultados e pessoas, vem que a Sólides é seu lugar! Buscamos uma pessoa **Analista** **de** **Inteligência** **de Mercado Pleno (Pricing Packaging)** para nos ajudar nesta missão auxiliando na estratégia e execução de iniciativas de crescimento orientadas pelo produto, com foco em fortalecer o posicionamento da Sólides no mercado. **Suas principais responsabilidades serão:** * **Modelagem de Pricing Monetização:** Desenvolver e manter modelos de precificação para o portfólio (SaaS e serviços), garantindo o equilíbrio entre market share e margem de contribuição. * **Arquitetura de Packaging:** Estruturar como nossos produtos (Recrutamento, Ponto, Folha, Benefícios) se combinam em planos e bundles, focando em reduzir a fricção de vendas e maximizar o Cross\-sell. * **Monitoramento Competitivo:** Realizar o tracking contínuo de preços, movimentos de portfólio e promoções dos principais players de HR Tech e ERPs do Brasil. * **Análise de Elasticidade e Sensibilidade:** Executar estudos de impacto para reajustes de tabela e novos modelos de cobrança, prevendo o impacto em métricas como Churn e ARPU. * **Suporte Estratégico ao GTM:** Fornecer dados e insights analíticos para o time de Marketing de Produto durante o todo o ciclo de vida de nossas soluções. * **Inteligência** **de Descontos:** Analisar a eficácia das políticas comerciais e níveis de alçada de desconto, propondo otimizações para evitar a erosão de preço. * **Análise de Unit Economics:** Monitorar a correlação entre pricing e métricas de negócio (LTV, CAC, Payback,MRR,etc). **Para esta posição, esperamos que você tenha:** * Experiência sólida em Inteligência de Mercado, Pricing ou Planejamento Financeiro/Comercial. * Domínio Analítico: Excel/Google Sheets avançado (modelagem financeira e análise de dados) é o seu \\"feijão com arroz\\". * Capacidade de SQL: Experiência em extração de dados para análises independentes. * Mentalidade voltada a SaaS Metrics: Você deve saber como o preço impacta MRR, LTV e Expansão. * Habilidade de traduzir números complexos em recomendações executivas claras (Data Storytelling). **Será um diferencial se você tiver:** * Experiência em HR Techs, Fintechs ou empresas de plataforma/marketplace (estilo iFood/Flash). * Conhecimento em ferramentas de BI (Tableau, Looker ou Power BI). * Vivência com pesquisas de Willingness to Pay (ex: Van Westendorp ou Gabor\-Granger). * Noções de Economia Comportamental aplicadas a pricing. **E se você ainda tem alguma dúvida se a Sólides é um bom lugar para se trabalhar, olha só quais são os benefícios de ser um(a) Solidiano(a):** * Vale Alimentação/Vale Refeição no valor de R$ 45,00/dia útil (Cartão Sólides Benefícios); * Vale transporte ou Vale combustível; * Plano de Saúde da Unimed no formato de coparticipação, sem mensalidade; * Plano Odontológico OdontoPrev, mensalidade fixa de R$21,91; * Terapia: Parceria com Psicologia Viva \- 3 sessões gratuitas por mês; * Cursos Online que vão da Gastronomia a Pós Graduação (Qualifica); * Acesso a todos os cursos da Escola de Pessoas; * Auxílio Home Office no valor de R$60,00 (Cartão Sólides Benefícios); * Curso de Inglês (English Pass); * Facilidades (manicure na empresa, lanche balanceado, entre outros); * Day off no mês do aniversário; * Totalpass; * Crédito Responsável (Empréstimo Consignado do Sólides Benefícios); * Auxílio creche \- para mães e pais com filhos até 3 anos e 11 meses; * Auxílio ao dependente especial (estendido também para pais); * Sólides Patinhas (15% de desconto em planos da DogLife); * Convênio ecossistema Ânima (desconto em cursos de graduação e pós\-graduação nas instituições do grupo; * Pós\-graduação Sólides (70% de desconto); * Parceria com a OnHappy, Detronic e SESC; * Dress Code Super Flexível. **E aí, topa?!** **Vem ser um Solidiano! Tem um time incrível te esperando \=)**