Analista Comercial Júnior (Closer)

Descrição

Resumo da Vaga: O Analista Comercial Júnior (Closer) será responsável por conduzir negociações, fechamento de contratos e fortalecer o relacionamento comercial da CredAluga. Principais Destaques: 1. Ambiente dinâmico e colaborativo com foco em resultados 2. Condução de negociações e fechamento de contratos 3. Atuação consultiva e construção de relacionamento com clientes #### **Olá, seja bem\-vindo(a) à****CredAluga!** Estamos em constante expansão e buscamos talentos que queiram crescer conosco, deixando sua marca e impulsionando nossa história de sucesso. Se você é um profissional que gosta de desafios, se motiva por resultados e quer atuar em um ambiente dinâmico e colaborativo, **esta é a sua chance!** Como **Analista Comercial Júnior (Closer)**, você será responsável por conduzir o processo de negociação e fechamento de contratos, garantindo uma experiência de valor para nossos clientes e fortalecendo o relacionamento comercial da CredAluga. **Junte\-se a nós e faça parte de uma jornada incrível!** ### **Responsabilidades:** **1\. Condução das negociações e fechamento de contratos** * Receber leads qualificados do time de pré\-vendas e conduzir todo o processo até a assinatura do contrato; * Entender o contexto das imobiliárias e propor a melhor solução de garantia locatícia, fiança e/ou fundo; * Apresentar o diferencial da CredAluga de forma estratégica e consultiva. **2\. Gestão do pipeline e acompanhamento de oportunidades** * Manter o CRM atualizado, garantindo visibilidade das etapas do funil e previsibilidade de resultados; * Realizar follow\-ups estratégicos e reativar oportunidades paradas com visão analítica e foco em conversão. **3\. Negociação consultiva e relacionamento** * Atuar de forma consultiva, construindo relacionamento com o cliente e compreendendo suas dores, objeções e necessidades; * Demonstrar domínio sobre os produtos, diferenciais competitivos e políticas de aprovação; * Transmitir credibilidade e confiança, representando a solidez da CredAluga em cada interação. **4\. Alinhamento com áreas internas** * Trabalhar em parceria com os times de marketing, pré\-vendas e produto para garantir uma jornada fluida e completa ao cliente; * Compartilhar feedbacks de mercado e objeções recorrentes para aprimorar o discurso e a estratégia comercial. **5\. Metas e performance** * Atingir e superar metas mensais de conversão e fechamento; * Analisar indicadores de performance e buscar melhorias contínuas no processo de vendas. ### **Formação:** * Ensino Médio completo. ### **Experiência:** * Experiência prévia como **Closer**; * Vivência com **prospecção e captação ativa (fria)**; * Desejável experiência no **mercado imobiliário** (ex: ZAP, Netimóveis etc.). ### **Diferenciais:** * Capacidade de identificar dores, mapear necessidades e apresentar soluções personalizadas; * Domínio de **CRM** para gestão de pipeline, registro de interações e previsibilidade de resultados; * Conhecimento do mercado imobiliário e produtos de garantia locatícia; * Habilidade em negociação, argumentação e fechamento; * Comunicação escrita e verbal clara, empática e persuasiva; * Organização e gestão de tempo para priorizar oportunidades e manter o funil atualizado; * Proatividade e foco em resultado, com mentalidade de melhoria contínua; * Capacidade de apoiar o time de pré\-vendas em momentos de baixo volume de leads; * Escuta ativa e empatia para compreender o cliente e adaptar o discurso à sua realidade; * Resiliência para lidar com objeções, rejeições e ciclos longos de negociação; * Foco e senso de dono para alcançar metas com consistência; * Colaboração com BDRs, marketing e operações para otimizar a jornada do cliente; * Adaptabilidade para lidar com mudanças rápidas em processos e estratégias — afinal, **somos uma startup em constante evolução!** ### **Competências comportamentais** * Habilidade de negociação, persuasão e relacionamento interpessoal para criar conexões de confiança; * Organização e foco para trabalhar com prazos e metas, mantendo alta qualidade nas entregas; * Excelente comunicação e oratória para conduzir conversas e apresentações de forma envolvente; * Perfil proativo, com iniciativa para identificar oportunidades de melhoria e implementar soluções de forma autônoma; * Determinação, aprendizado contínuo e entusiasmo em crescer junto com a CredAluga. **Quer saber o que te espera na CredAluga ? Dá só uma olhada:** * **VR/VA:** creditado no Caju, para ter liberdade total! Use como quiser: refeição, alimentação, saúde, educação, auxílio home office, ou até pra aquela carona no fim do dia. Aqui, você decide! * **Gympass** pra você suar a camisa onde e quando quiser: academia, yoga, ou até aquela aula de dança, o importante é cuidar do corpo e mente. * **Plano médico e odontológico** Unimed BH: cobertura sem custo com mensalidade. Cuidar de você é prioridade! * **Vale Transporte:** creditado no Caju, pra você se deslocar seja via transporte público ou ter aquela forcinha no combustível, você escolhe! * **Modelo híbrido:** 4 dias juntinhos no escritório e 1 dia de home office pra equilibrar as coisas — o famoso 4x1 que a gente adora! * **Licença maternidade de 6 meses e licença paternidade de 30 dias**: porque sabemos que esses momentos em família são únicos e merecem toda a atenção. * **Voucher de R$100,00 no seu aniversário:** presente nosso pra você comemorar do jeito que quiser. Seu dia, suas regras! * **Ambiente dinâmico, recheado com oportunidades de crescimento:** aqui é assim — você cresce, aprende, erra, acerta e, principalmente, se diverte! **Curtiu? Vem ser um CredAluguer e fazer parte dessa jornada incrível com a gente!**