**Executivo Sênior de Contas (Remoto – Horário do Fuso Horário do Leste)** Remoto \| Horário do Fuso Horário do Leste \| Compensação competitiva \| Startup financiada por capital de risco **Sobre Nós** Somos uma startup em rápido crescimento, financiada por capital de risco, com sede na cidade de Nova York, que desenvolve tecnologia de ponta para equipes de marketing corporativo. Nossa plataforma capacita marcas com gastos anuais em publicidade superiores a $1 milhão para otimizar o desempenho e manter-se à frente em um mercado competitivo. À medida que continuamos a crescer, estamos montando uma equipe mundial de comercialização (go-to-market) orientada por resultados, colaboração e impacto. **A Função** Procuramos um **Executivo Sênior de Contas** que se destaque em ambientes de alto crescimento e ritmo acelerado. Você será responsável por todo o ciclo de vendas — desde a prospecção externa até o fechamento de grandes negócios plurianuais. Trata-se de uma função estratégica, adequada a alguém com histórico comprovado em vendas corporativas de software como serviço (SaaS), entusiasmado em moldar o futuro de nossa estratégia de comercialização (GTM) enquanto vende para clientes corporativos de primeira linha. **O Que Você Fará** * Assumir e gerenciar todo o ciclo de vendas: prospecção, descoberta, demonstrações de produto, negociações e fechamento * Vender contratos de SaaS com múltiplos usuários e duração plurianual para organizações empresariais * Construir relacionamentos sólidos com partes interessadas sênior nas áreas de marketing, análise de dados e aquisições * Manter previsões precisas e boa higiene no CRM no Salesforce e no HubSpot * Colaborar transversalmente com as equipes de marketing, produto e sucesso do cliente * Analisar ligações comerciais usando o Gong.io para refinar mensagens e impulsionar a aprendizagem da equipe * Fornecer feedback para aprimorar nosso manual de vendas e abordagem de comercialização (GTM) **O Que Buscamos** * 6 ou mais anos atuando como Executivo de Contas em uma empresa norte-americana de SaaS financiada por capital de risco * Sucesso comprovado na venda de software corporativo com negócios de valor contratual anual (ACV) superior a $100 mil * Experiência liderando esforços de prospecção externa e gerenciando ciclos de vendas complexos * Domínio do Salesforce, HubSpot, Gong.io e ferramentas semelhantes * Conhecimento do cenário tecnológico de marketing e publicidade, especialmente plataformas analíticas e de dados * Excelente comunicador, capaz de influenciar tomadores de decisão técnicos e comerciais * Autônomo, confortável trabalhando remotamente no horário do Fuso Horário do Leste **Pontos Extras** * Experiência ajudando a construir ou aprimorar um manual de vendas em uma startup em estágio inicial * Experiência vendendo para equipes de marketing, análise de dados ou ciência de dados