Especialista de Pricing

Descrição

Resumo da Vaga: Profissional para desenvolver e gerir estratégias de precificação, analisar o mercado, dar suporte comercial e garantir a governança de preços. Principais Destaques: 1. Atuação estratégica em precificação e modelagem de preços 2. Análise de inteligência de mercado e dados para decisões de preços 3. Suporte comercial em negociações B2B e treinamento de vendas 1\. Estratégia e Modelagem de Preços * Desenvolvimento de Modelos de Pricing: Estruturar e manter modelos de Cost\-Plus, Value\-Based Pricing e Target Pricing para diferentes linhas de produtos/serviços. * Gestão de Tabelas e Políticas: Definir e gerir a política de descontos e as alçadas de aprovação para o time de vendas. * Simulações Financeiras: Realizar cálculos de impacto em antes da implementação de reajustes ou novos modelos comerciais. 2\. Inteligência de Mercado e Analytics * Análise de Competitividade: Monitorar movimentos da concorrência e tendências de mercado para ajustar o posicionamento de preço da companhia. * Análise de Elasticidade: Avaliar como as variações de preço impactam o volume de vendas em diferentes clusters de clientes. * Monitoramento de KPI's: Acompanhar indicadores como Price Realization, Leakage (perdas de margem no processo), Margin Mix e Win/Loss Ratio. 3\. Apoio Comercial e Negociações B2B * Suporte em Propostas de Grande Porte (RFPs): Atuar como braço técnico na montagem de propostas para licitações ou contratos globais, garantindo a viabilidade financeira. * Análise de Rentabilidade por Cliente: Identificar contas que estão operando abaixo da margem mínima e propor planos de recuperação. * Treinamento: Capacitar a força de vendas sobre a lógica de precificação e como defender o valor do produto além do preço. 4\. Governança e Processos * Revisão de Reajustes Contratuais: Gerir os índices inflacionários (IGP\-M, IPCA, etc.) e garantir que os gatilhos de reajuste sejam aplicados corretamente nas renovações de contrato. Requisitos:* Formação: Economia, Engenharia, Administração ou Finanças. * Excel Avançado (VBA/Power Query é um diferencial), Power BI, conhecimento em impostos (ICMS, IPI, PIS/COFINS) — fundamental no B2B brasileiro. * Experiência: Vivência prévia com precificação em mercados industriais, tecnologia (SaaS) ou distribuição.