Gerente de Vendas B2B

Descrição

Resumo da Vaga: Lidere e desenvolva um time de vendas B2B, estruturando processos de prospecção e garantindo a previsibilidade de resultados em obras corporativas. Principais Destaques: 1. Liderança e desenvolvimento de equipe comercial B2B 2. Estruturação de processos de prospecção e negociação consultiva 3. Atuação estratégica com construtoras, arquitetos e engenharias **Gerente de Vendas B2B – Obras Corporativas** A Lumavi Luminárias, empresa referência nacional em soluções de iluminação corporativa e industrial, está em busca de um Gerente de Vendas B2B para liderar o canal de Construtoras, Engenharias e Obras Corporativas. O profissional será responsável por gerir o time comercial (vendedores, pré\-vendedores e orçamentistas), implementar processos de prospecção ativa, estruturar cadências e fluxos de acompanhamento, e garantir previsibilidade de resultados. Buscamos alguém com energia, disciplina e mentalidade de execução, capaz de transformar oportunidades em negócios e desenvolver pessoas com base em método e indicadores. **Principais responsabilidades:** * Liderar e desenvolver o time de vendas B2B. * Estruturar processos de prospecção, follow\-up e negociação consultiva. * Acompanhar indicadores e metas de performance (funil, conversão e aging). * Atuar estrategicamente no relacionamento com construtoras, instaladoras, arquitetos e engenharias. * Garantir excelência na gestão de propostas, orçamentos e pós\-venda corporativo. **Requisitos:** * Experiência prévia com vendas B2B no setor de construção civil, iluminação, acabamentos, comunicação visual ou similares. * Histórico em gestão de equipe comercial e uso de métodos baseados em indicadores (CRM, cadência, metas e PDIs). * Perfil prático, analítico e voltado a resultados, com habilidade em inspirar e cobrar times de alta performance. Local: São José do Rio Preto/SP **(modelo presencial)** Proposta: fixo \+ variável por resultados Tipo de vaga: Tempo integral, Efetivo CLT, Autônomo / PJ Duração do contrato: 12 meses Pagamento: R$2\.000,00 \- R$10\.000,00 por mês