Analista Comercial Junior

Descrição

Resumo da Vaga: Este profissional auxiliará especialistas comerciais em vendas e negociações com contas de pequeno porte, buscando o atingimento de metas, prospecção de clientes e desenvolvimento de novos mercados. Principais Destaques: 1. Apoiar atividades comerciais em vendas e negociações de pequeno porte 2. Contribuir na prospecção de novos clientes e acompanhamento de tradicionais 3. Participar de visitas de relacionamento e negociações com operadoras e empresas **Jeito DaVita** *O Jeito de Ser DaVita significa que nós dedicamos nossas Mentes, Corações e Mãos para atingir a Missão, vivenciar os Valores e construir uma Aldeia saudável. Cuidamos uns dos outros com a mesma intensidade com que cuidamos dos nossos pacientes.* *Gostou? Junte\-se a nós e faça a diferença na sua vida e na de nossos pacientes! Vamos juntos construir a melhor comunidade de saúde que o mundo já viu!* **Responsabilidades e atribuições** * Realizar as atividades de apoio aos Especialista Comercial nas vendas e negociações em contas de pequeno porte e impacto financeiro, buscando o atingimento das metas de vendas, através do acompanhamento dos resultados, elaboração de planos de ações para expansão dos negócios e desenvolvimento de novos mercados; * Contribuir na prospecção de novos clientes, bem como efetuar o acompanhamento de clientes tradicionais, para assegurar a manutenção e ampliação do mercado, a fim de alcançar os objetivos de metas de vendas; * Acompanhar os clientes, médicos, empresas, etc., em visita às unidades da instituição, efetuando a apresentação, demonstrando recursos técnicos, capital intelectual (médicos, enfermagem, etc.) e capacidade de atendimento; * Participar de visitas de relacionamento com as operadoras, empresas e convênios, clientes novos e antigos para apresentação do portfólio dos serviços e soluções, prazos, tabelas de preços, propostas e/ou acordos comerciais, atualização de contratos, bem como dirimindo dúvidas, a fim de captar e/ou manter negócios para a instituição; * Participar de negociações de contas de pequeno porte, reajustes e novos serviços junto as operadoras, empresas ou convênios, bem como controlar a performance por meio de relatórios para tomada de decisão e identificação de oportunidades de negócio; * Contribuir na elaboração de proposta de venda para os clientes novos e atuais, avaliando a viabilidade técnica\-comercial, de acordo com os padrões estabelecidos pela instituição; * Participar da identificação de novas demandas externas, quais as necessidades e o potencial do mercado, desenvolvendo novos clientes e buscando continuamente novas oportunidades de negócios para a empresa; * Contribuir na formatação das tabelas de preços e aditivos após as negociações com as operadoras, empresas e convênios, e elaborar simuladores de reajuste e transposição de tabelas de preços; * Participar de negociações dentro dos padrões e normas definidas pela instituição, através da orientação, análise e validação dos contratos comerciais, acompanhamento e monitoramento dos processos de negociações; * Contribuir na promoção e fortalecimento da imagem da empresa no mercado, cumprindo a estratégia e plano de ações de marketing, identificando necessidades e oportunidades de divulgação e disseminação dos serviços, soluções e marca, monitorando efetividade das ações mercadológicas; * Elaborar, sob orientação, relatórios de vendas, especificando os resultados obtidos e mantendo o superior hierárquico informado sobre o andamento das vendas, volume de vendas e tendências futuras do mercado. * Manter cadastro de clientes atualizado, bem como manter\-se informado do potencial e situação financeira dos mesmos; Identificar oportunidades e propor melhoria nos processos de faturamento e sugerir mudanças para aumentar a eficiência e reduzir erros; * Zelar pelos equipamentos, recursos e materiais sob sua responsabilidade e pelo ambiente de trabalho, bem como cumprir as normas, procedimentos, regulamento interno, políticas corporativas e as normas de segurança do trabalho inerentes ao setor; Zelar pela limpeza, organização do local de trabalho e conservação de equipamentos, mantendo\-os organizados e limpos para reutilização quando necessário, atendendo as normas e procedimentos; * Cumprir a Missão e Visão estratégica da Instituição, o regulamento interno, os requisitos de compliance e dos sistemas de gestão da qualidade, cumprimento das regulamentações da ANS, ANVISA e das normas e procedimentos de saúde, higiene e segurança do trabalho inerentes ao setor, a utilização de EPI's/EPC's (Equipamento de proteção individual/coletivo) quando a atividade assim o exigir; * Desenvolver outras atividades inerentes ao cargo ou a critério de seu superior imediato, desde que habilitado e estejam de acordo com o seu conhecimento e experiência. **Requisitos e qualificações** * Ensino Superior Completo em Administração de Empresas, Marketing, formação na área de Saúde, Economia ou área afins, acrescido de cursos de especialização em sua área de atuação. * Vivência com a área comercial será um diferencial; * Experiência prévia no mercado de saúde (obrigatório), atuando com convênios, operadoras ou hospitais; * Conhecimento de tabelas de remuneração (domínio, honorários, pacotes abertos/fechados) e modelos de parceria no setor de saúde; * Vivência com negociação de contratos ou reajustes com fontes pagadoras privadas e/ou públicas * Capacidade de análise de dados comerciais e elaboração de relatórios; * Domínio de ferramentas básicas do Pacote Office (Excel, PowerPoint); **Informações adicionais** **O que oferecemos?** * Plano de Saúde: para cuidar do seu bem\-estar e da sua família. "Porque saúde é o que interessa." * Plano Odontológico: para que o seu sorriso fique sempre impecável e bonito. * Vale Transporte: para facilitar o seu deslocamento. * Vale Alimentação e Vale Refeição: porque fazer compras vale mais que mil palavras. **Local de trabalho:** Barra da Tijuca ( Modelo híbrido 1x na semana em Home Office). **Horário de trabalho:** segunda a sexta, das 09:00 às 18:00\. **Mais inclusão:** Vaga elegível para pessoas com deficiência. A DaVita é uma empresa de saúde que oferece serviços de diálise de alta qualidade em todo o Brasil. Chegamos ao Brasil em 2015 e no ano seguinte estávamos com 7 operações. Nossa estratégia de crescimento contínuo e dinâmico conta atualmente com mais de 100 operações. Estamos presentes em 17 estados, atendendo mais de 20 mil pacientes com um time de mais de 6 mil colegas. No mundo, estamos presentes em 12 países, cuidando de mais de 200 mil pacientes renais em mais de 3 mil centros de diálise. Atuamos em operações hospitalares e com clínicas para pacientes crônicos, além de um centro de acesso vascular. Prezamos pela Trilogia do Cuidado, pilar que guia a melhoria contínua na vida dos nossos pacientes, dos nossos colegas e do nosso mundo. Nossos valores refletem o jeito DaVita de ser e imprimem em nosso dia a dia o comprometimento constante com excelência em servir, integridade, trabalho em equipe, aprimoramento contínuo, realização pessoal e diversão.