Você se considera um inovador, gosta de desafios e criar soluções que realmente fazem a diferença? Valoriza a colaboração e a diversidade de ideias, sempre buscando o melhor para os clientes e o futuro? Na Effecti, acreditamos no poder da liberdade para impulsionar o crescimento, estamos transformando o mercado com soluções que simplificam processos e melhoram a experiência das empresas que fornecem para o governo. Se você está pronto para se juntar a um time que valoriza a inovação, responsabilidade e colaboração, queremos você conosco! **Inscreva\-se e venha crescer com liberdade!** **Responsabilidades e atribuições** * Mapear stakeholders e entender a estrutura de decisão (vários influenciadores e decisores). * Fazer pesquisa profunda sobre empresa, mercado e histórico em compras públicas/licitações. * Construir relacionamento consultivo de longo prazo. * Qualificar oportunidades complexas, considerando múltiplos critérios (orçamento, compliance, processos internos). * Produzir relatórios analíticos para o time de vendas. * Contactar e interagir com os leads oriundos de listas por contato direto via telefone/e\-mail/WhatsApp, LinkedIn e redes sociais; * Identificar e abordar licitantes em listas pré\-qualificadas; * Apresentar a Effecti e seus benefícios; * Enriquecer/Aquecer lista de leads para melhor conversão pelo time de vendas; * Agendar reuniões com o time de vendas; * Realizar follow up (acompanhamento) dos agendamentos; * Registrar e fazer a gestão das oportunidades através do CRM, mantendo\-o sempre atualizado; * Ouvir com atenção o prospect, entender e tratar as principais objeções; * Estudar e se especializar no modelo de negócios Effecti; * Analisar insights e métricas; * Gerir forecast; * Gerir CRM; * Manter os OKRs e PDI em dia; * Realizar reportes semanais à liderança; **Requisitos e qualificações** * Experiência prévia em vendas complexas ou pré\-vendas Enterprise. * Alta capacidade de análise de dados e inteligência de mercado. * Comunicação estratégica e foco em geração de valor consultivo. * Graduação ou especialização pode ser diferencial. * Inglês pode ser um plus dependendo da operação. * Conhecimento em Metodologia de SPIN Selling e BANT; * Domínio de ferramentas avançadas de CRM e automação. * Vivência em empresas de tecnologia, conhecimento em dados e taxas de conversão de funil. * Ter conhecimento sobre licitações será um diferencial; **Informações adicionais** **Horário:** Jornada de Trabalho: Segunda a Sexta\-feira; Modalidade de Trabalho: Home office; **Nossos Benefícios:** Vale Alimentação: R$ 770,00 no cartão Flash; Auxílio Home Office: R$ 230,00 no cartão Flash; Plano de Saúde: Empresa paga 100% da mensalidade; Plano Odontológico: Empresa paga 100%; mensalidade; Plano de Saúde Emocional ; Seguro de Vida; Parceria OpenEnglish; Coworking na Rede Woba (Brasil, Argentina, México, Portugal); Day Off no Aniversário; Cadeira Gamer; Plano de Carreira; Desenvolvemos soluções inovadoras que transformam o dia a dia de empresas que fornecem para o governo, simplificando processos e impulsionando resultados. Fazemos parte do **ecossistema de licitações** e acreditamos que a tecnologia pode gerar valor real para nossos clientes. Nosso time já soma mais de **150 Effecters** espalhados pelo Brasil, unidos por um só objetivo: Ser referência em soluções exponenciais no ecossistema de licitações, e esse movimento começou há mais de 11 anos e seguimos evoluindo juntos!