Executivos de Vendas - E-commerce

Descrição

Resumo da Vaga: Executar a estratégia comercial no Canal Online, com foco em receita, rentabilidade, participação de mercado e capital de giro, atuando com grandes contas. Principais Destaques: 1. Atuação estratégica no Canal Online com grandes contas 2. Foco em rentabilidade e participação de mercado 3. Liderança na negociação e acompanhamento de resultados Location: Rio de Janeiro, BR Team: Digital Job type: Permanent Puig is a major player in the worldwide fashion and beauty industry. We have a wide portfolio of well\-known luxury brands across fashion, fragrance, makeup, skincare, and wellness. Founded more than 100 years ago, Puig is a family\-owned company with a long\-term commitment to our brands and stakeholders. **A oportunidade** ------------------ **Missão:** Executar a estratégia de Comercial no Canal Online, com foco no atingimento dos objetivos em termos de receita líquida, rentabilidade, participação de mercado e capital de giro. Atuação com grandes contas. **Detalhamento da Função:** * Responsável pelo atingimento da meta Sell In mensal dos clientes de sua carteira, com humanização de meta por cliente * Compilar e analisar a performance semanal de Sell Out e DOH dos players de sua carteira, propondo planos de recuperação se necessário. * Identificar e negociar oportunidades de abastecimento por SKU e marca para sua carteira * Acompanhar junto a trade da negociação, implementação e performance do plano Sell Out nos players de sua carteira * Gerenciar cooperadas, incluindo entrega de comprovações corretas e acompanhamento de aprovações * Construir JBPs dos seus clientes diretos * Prestar suporte a Gerência comercial na avaliação do desempenho financeiro do cliente através do acompanhamento de P\&L . * Liderar negociação e acompanhamento dos atingimentos esperados por cliente de sua carteira (positivações\| pipes \| bônus \| etc) * Controlar preços: acionar os clientes de sua carteira sempre que irregulares, garantindo ajustes. * Responsável pela execução de lojas físicas (abastecimento de testadores e brindes regulares e nível de cobertura de produto) * Responsável pela execução dos players online (atualização constante de mix \| digitação de amostras \| full sizes \| brindes) com acompanhamento de ROI \& identificação de melhorias * Liderar visão cliente nas apresentações trimestrais de MKTCOM * Suportar a construção de CPSS junto à Gerência * Participar de reuniões com diferentes áreas e clientes da carteira. * Focal point do time de CS e Logística para os clientes da sua carteira, garantindo agendamentos, pagamentos e entregas dentro dos kpis da empresa * Identificar projetos/ações inovadoras para trazer diferenciação à PUIG nos clientes de sua carteira e ou canal **Adoraríamos conhecer você, caso tenha:** ------------------------------------------ Experiências: * Experiência em área comercial do canal online ou clientes omnichannel; * Experiência, preferencialmente, no segmento de cuidados pessoais e beleza; * Conhecimento do mercado de Luxo e clientes Ecommerce. * Conhecimento de P\&L Educação: * Superior completo (MBA/Pós graduação será um diferencial). Idiomas: * Inglês ou espanhol (ambos desejáveis) Competências: * Facilidade de relacionamento, dinamismo, rapidez de raciocínio e boa comunicação; * Proatividade e capacidade de priorização de atividades; * Orientação para resultados * Planejamento e organização * Capacidade de negociação * Habilidade de comunicação * Disponibilidade para viagens * Resiliência **Benefícios Oferecidos:** -------------------------- Puig is an equal opportunity employer, and all qualified applicants will receive consideration for employment without regard to race, color, religion, gender, gender identity, sexual orientation, national origin, ethnicity, age, disability, marital status, veteran status, or any other characteristic protected by law. At Puig, we are continually looking for enthusiastic and committed individuals from a broad range of backgrounds and experiences to join our team. We believe that creating an inclusive environment in which you feel welcomed, valued, engaged, and empowered strengthens our business and fosters a culture where we are inspired to work hard, challenge ourselves, and be innovative in our thinking. Additionally, we believe that the diversity of our employees makes us a stronger company and better able to serve our customers around the world. Job Req ID: 30467