**Sobre a Empresa:** Somos uma startup deeptech que está **há 7 anos** no mercado de HPC, movidos pela inovação e apaixonados por tecnologia de ponta e **100% nordestinos**! Na **Laniaq**, entregamos **soluções integradas e turn\-key** em **Computação de Alto Desempenho (HPC)**, **Inteligência Artificial (IA)** e **Ciência de Dados (Big Data)**, unindo **hardware, software e serviços** em uma jornada completa rumo ao futuro. Contamos com um time que trabalha com disciplina, determinação e humildade e que reconhece seu papel como agente de transformação para gerar as mudanças que o mundo precisa, movidos pelo propósito de elevar a qualidade, competitividade e sucesso das pesquisas e inovações brasileiras a patamar internacional. Aqui, nossa energia está focada em atrair talentos que querem transformar o mercado, gente dedicada, que vai além, entregando resultados excepcionais e contribuindo para um mundo mais sustentável. Junte\-se à nossa equipe de alta performance em **Natal/RN** como **Executivo(a) de Vendas** para fazer o melhor trabalho da sua carreira e gerar um impacto social profundo. **Missão da Vaga:** Como **Executivo(a) de Vendas**, sua missão será **conectar a tecnologia de alto desempenho** às necessidades de instituições acadêmicas e centros de inovação, para oferecer soluções que aceleram pesquisas, impulsionam descobertas e fortalecem a competitividade. **Seu Impacto:** * Gerar oportunidades de negócios interagindo e qualificando leads que chegam via plataforma, além de realizar acompanhamento via telefone e e\-mail. * Conecte\-se rapidamente com leads que solicitam contato, fornecendo um serviço ágil e consultivo. * Qualifique e entenda as necessidades por meio de conversas de bate\-papo estruturadas, identificando o "ajuste" do cliente com as soluções da Laniaq. * Seja altamente organizado para gerenciar o volume de interações, priorizar leads e garantir que nenhuma oportunidade seja perdida. * Mantenha alta atividade e concentre\-se na produtividade, incluindo os acompanhamentos diários com os clientes. * Desenvolver maneiras criativas de se conectar e abordar clientes em potencial, garantindo uma excelente experiência. * Trabalhe em colaboração com o time de negócios para criar e validar oportunidades para reuniões e demonstrações de soluções. * Mantenha a base de dados atualizado com informações precisas e detalhadas sobre interações e status de qualificação de leads. * Inspire e capacite os outros, cuidando genuinamente do seu próprio bem\-estar e do de seus colegas. Traga a sua proatividade, a sua determinação e a sua garra para, juntos, alcançarmos as metas e os resultados desejados. **Papéis e Responsabilidades:** * Identificando e contatando *prospects* ideais por meio de plataformas B2B; * Conduzir a qualificação inicial de leads, garantindo que as oportunidades atendam aos critérios do Perfil do Cliente Ideal; * Transformar leads frios em oportunidades de negócio qualificadas; * Desenvolver e executar sequências de contato (cadências), gerando interesse e urgência na fase inicial do funil. * Construir o primeiro nível de confiança com o *prospect*, sendo o primeiro ponto de contato da empresa. * Manter e atualizar o *pipeline* de leads ativos, garantindo a organização e a precisão dos dados para *reporting*. * Garantir a transição suave de *leads* qualificados para o *Closer*, com todas as informações necessárias para a elaboração da proposta comercial final. * Demonstrar agressividade comercial e foco total no volume de contatos e no cumprimento das metas de *meetings* agendadas. * Ter garra e determinação para superar objeções e lidar com negativas (rejeição) de forma constante. **A carreira dos seus sonhos está AQUI** Todas as pessoas da nossa equipe agregam múltiplos valores. Veja o que estamos buscando para esta posição: **Requisitos Essenciais** * Demonstrar determinação e foco total em vendas B2B, sem admitir a perda de oportunidades. * Paixão por tecnologia e desejo de trilhar uma carreira em vendas. * Comportamento colaborativo e forte flexibilidade para atuar em equipes diversas e em ambientes de trabalho dinâmicos. * Comprometimento com o desenvolvimento profissional, com foco no aprimoramento de competências técnicas e profissionais. * Ter noções básicas de informática/tecnologia. * Experiência mínima de 6 meses na área de vendas com foco em tecnologia. * Superior completo ou em andamento em gestão comercial, Administração, áreas de Tecnologia ou correlatas; * Boa habilidade de comunicação, oral e escrita; **Informações Adicionais** * Regime CLT; * Salário Fixo \+ Comissão \+ Benefícios; * Jornada: Segunda à Sexta. **Enviar currículo para o e\-mail:** * servulo@laniaq.com *A LANIAQ é uma empresa que promove a igualdade de oportunidades e repudia a discriminação. Não fazemos distinção entre colaboradores ou candidatos com base em: raça, cor, gênero, religião, orientação sexual, identidade de gênero, origem nacional, deficiência ou qualquer outra categoria protegida pela legislação vigente.* Tipo de vaga: Efetivo CLT Pagamento: R$1\.800,00 \- R$2\.600,00 por mês Benefícios: * Seguro de vida * Vale\-alimentação * Vale\-transporte Local do trabalho: Presencial