Engenheiro(a) de Desenvolvimento de Mercado

Descrição

Resumo da Vaga: O Lead Key Account Manager gerencia e expande relações com clientes estratégicos, desenvolvendo planos de vendas e entregando soluções personalizadas para garantir a satisfação do cliente. Principais Destaques: 1. Gerenciar e expandir relações com clientes estrategicamente importantes 2. Liderar negociações de contratos e fechar acordos lucrativos 3. Colaborar com equipes para alinhar ofertas às necessidades dos clientes Sulzer is a leading engineering company with a proud heritage of innovation. Join our global team to grow your expertise and develop innovative solutions that enable a prosperous and more sustainable society. **About the role** ================== É responsável por gerenciar e expandir as relações com clientes estrategicamente importantes em várias linhas de negócios. Esta função envolve o desenvolvimento de planos de vendas a médio e longo prazo, identificando oportunidades de crescimento e garantindo a entrega de soluções personalizadas que atendam às necessidades dos clientes. O Lead Key Account Manager trabalha de forma independente, com supervisão limitada e normalmente treina e revisa o trabalho de profissionais de nível inferior. **Principais Responsabilidades** * Desenvolver e executar planos estratégicos de contas para proteger, crescer e diversificar relacionamentos com clientes\-chave; * Servir como o principal ponto de contato para contas\-chave atribuídas, garantindo altos níveis de satisfação e retenção de clientes; * Identificar oportunidades de cross\-selling e upselling em contas existentes e colaborar com equipes internas para entregar soluções personalizadas; * Lidere as negociações de contratos e fechar acordos que maximizem a lucratividade enquanto atende às expectativas dos clientes; * Monitore o desempenho da conta, acompanhe as principais métricas e prepare relatórios regulares para partes interessadas internas e externas; * Resolver questões e escalonamentos de clientes prontamente, garantindo um alto padrão de prestação de serviços; * Colaborar com as equipes de marketing, produto e operações para alinhar ofertas às necessidades dos clientes e tendências do mercado; Mantenha\-se informado sobre os desenvolvimentos do setor, as atividades dos concorrentes e as necessidades emergentes dos clientes para informar estratégias de contas. * **Habilidades Necessárias** * Graduação completa em engenharia; * Experiência em gestão de contas\-chave, vendas ou desenvolvimento de negócios, preferencialmente em ambiente B2B; * Excelentes habilidades de negociação, comunicação e apresentação; * Pensamento estratégico com uma mentalidade orientada para resultados e um forte entendimento das métricas de desempenho de vendas; * Capacidade de gerenciar múltiplos projetos e prioridades em um ambiente acelerado; * Proficiência em software CRM e Microsoft Office Suite. **What we offer you** ===================== * Convênio médico, odontológico e seguro de vida. * Vale alimentação e refeição no local. * Vale transporte e/ou fretado. * Programa de bem\-estar e Gympass. * Participação nos Lucros e Resultados (PLR). * Previdência privada. Ampla variedade de oportunidades de aprendizado. * Sulzer is an equal opportunity employer. We believe in the strength of a diverse workforce and are committed to offering an inclusive work environment. We are proud to be recognized as a Top Employer 2026 in Brazil, Canada, China, Finland, Germany, Ireland, Mexico, Switzerland, South Africa, the UK and the USA.