Somos uma multinacional alemã com décadas de liderança na fabricação de válvulas especiais de alta performance. Nossos produtos são projetados para os ambientes industriais mais severos do mundo, garantindo segurança e eficiência onde outros falham. Se você busca representar uma marca que é referência em engenharia e qualidade, seu lugar é aqui. **Responsabilidades e atribuições** Buscamos um profissional com **perfil resolutivo e alta energia** para liderar nossa estratégia comercial no estado da Bahia. Esta não é uma posição para quem busca apenas cumprir processos. É uma oportunidade para quem possui **senso de dono** e **protagonismo**, agindo com total **independência e iniciativa** para gerenciar o território, abrir novos mercados e consolidar a marca AZ Armaturen nos principais polos industriais da região. ### **Suas Responsabilidades:** * **Gestão de Negócios e Território:** Atuar como o principal responsável pela estratégia de vendas na Bahia, gerenciando o funil de vendas com foco em resultados de curto e longo prazo. * **Prospecção Ativa:** Mapear e visitar plantas industriais nos polos de **Camaçari e Candeias**, identificando novas oportunidades de fornecimento e projetos de capital (CAPEX). * **Venda Técnica Consultiva:** Realizar diagnósticos em processos críticos, especificando soluções AZ que contribuam para a segurança e disponibilidade operacional do cliente. * **Articulação Comercial:** Navegar com agilidade entre as áreas de Manutenção, Engenharia e Suprimentos, construindo relacionamentos de confiança. * **Análise e Planejamento:** Elaborar planos de ação mensais, monitorar indicadores (KPIs) e reportar as movimentações de mercado e concorrência. **Requisitos e qualificações*** **Networking Regional:** Possuir bom relacionamento e trânsito consolidado em clientes nos polos de **Camaçari e Candeias**. * **Experiência Técnica:** Sólida vivência em vendas técnicas para o segmento industrial (preferencialmente Válvulas, Tubulações, Bombas ou Instrumentação). * **Formação:** Superior completo em Engenharia, Administração ou formação Técnica sólida em Mecânica/Instrumentação. * **Metodologia:** Domínio e aplicação prática de conceitos como SPIN Selling. * **Mobilidade:** CNH categoria B em dia e total disponibilidade para rotina intensa de visitas em campo. * **Alta Energia e Resiliência:** Capacidade de manter o ritmo e o foco em negociações complexas e ciclos de venda longos. * **Iniciativa e Independência:** Habilidade para autogestão, organização de agenda própria e tomada de decisão fundamentada sem necessidade de supervisão constante. * **Senso de Dono (Ownership):** Comprometimento extremo com a satisfação do cliente e com os objetivos da empresa, agindo sempre com ética e agilidade. **Informações adicionais** * PLR/Bônus Performance * Plano de Saúde * Veículo próprio da empresa para locomoção e visita aos clientes * Latpot e Telefone Celular * Plano Odontológico * Seguro de vida * Vale Alimentação * Vale Refeição * Possibilidade de Incentivo Educacional * Dayoff (Aniversário) Venha fazer parte de uma multinacional alemã, líder no segmento de soluções especiais em válvulas e sistemas.