Analista de Novos Negócios - SDR

Descrição

Resumo da Vaga: Buscamos um SDR protagonista, apaixonado por vendas, para gerar oportunidades qualificadas e qualificar leads, contribuindo para o crescimento comercial da empresa. Principais Destaques: 1. Experiência comprovada em SDR, Inside Sales ou áreas relacionadas. 2. Domínio de LinkedIn Sales Navigator e ferramentas de prospecção. 3. Atuação em parceria com Marketing para aprimorar estratégias. **Sobre a Areco:** A Areco, empresa de tecnologia com atuação desde 1987 no desenvolvimento de sistemas de gestão empresarial e soluções para digitalização de processos corporativos, está com uma oportunidade aberta para integrar seu time. **Descrição da Vaga:** Na Areco, buscamos um profissional de SDR protagonista, apaixonado por vendas e com forte capacidade de gerar oportunidades qualificadas para o time de Novos Negócios. Este papel exige habilidade em prospecção ativa, interação com diversos stakeholders externos, além de conhecimento sobre ERP e ferramentas de inteligência comercial. O Analista de SDR será responsável por executar atividades que envolvem captação, qualificação e direcionamento de leads, garantindo clareza na comunicação e contribuindo diretamente para o crescimento comercial da Areco. **Modalidade: Presencial** **Principais Responsabilidades:** * Realizar prospecção ativa de leads qualificados para o time de Novos Negócios. * Identificar e captar leads utilizando ferramentas como LinkedIn Sales Navigator e outras plataformas de prospecção. * Executar cold calls, cold e\-mails e acompanhar estrategicamente potenciais clientes ao longo da jornada de pré\-vendas. * Qualificar leads de acordo com critérios internos e agendar reuniões e apresentações para os Gerentes de Negócios. * Manter o CRM sempre atualizado com dados completos e precisos sobre leads e oportunidades. * Atuar em parceria com o time de Marketing para aprimorar estratégias de captação, nutrição e aumento de conversão. **Perfil Desejado:** * Comunicação persuasiva (verbal e escrita); * Orientação para resultados; * Negociação e superação de objeções; * Proatividade; * Resiliência; * Escuta ativa; * Organização; * Trabalho em equipe. Requisitos: * Formação superior completa ou em andamento em Administração, Marketing, Comunicação ou áreas correlatas. * Experiência comprovada em SDR, Inside Sales ou áreas relacionadas. * Conhecimento em ERP e habilidades para comunicar seu valor para potenciais clientes. * Domínio de LinkedIn Sales Navigator e outras ferramentas de prospecção de leads. * Experiência no uso de CRM para gerenciamento de leads e oportunidades. * Excelentes habilidades de comunicação, persuasão e capacidade de identificar oportunidades de negócio. * Orientação para resultados, com foco em qualificar leads e alcançar metas **Diferenciais:** * Experiência com vendas consultivas B2B no setor de tecnologia ou software. * Conhecimento em metodologias de vendas e qualificação de leads como SPIN Selling, BANT ou MEDDICC * Familiaridade com outras plataformas de captação de leads além do Sales Navigator. Benefícios * Salário competitivo e compatível com a experiência; * Plano de saúde e odontológico; * Vale alimentação/refeição; * Acesso a cursos e formações internas; * Ambiente colaborativo, com cultura horizontal e autonomia para crescer; * Participação em projetos estratégicos e oportunidades reais de evolução na carreira.