Executivo de Vendas

Descrição

Resumo: Buscamos um profissional de vendas para identificar oportunidades de negócios, desenvolver planos de vendas e gerenciar relacionamentos com clientes, impulsionando o crescimento da receita e da participação de mercado. Pontos de destaque: 1. Identificar e fechar oportunidades de vendas lucrativas em contas novas e existentes 2. Desenvolver e implementar planos de vendas para maximizar margens e aumentar a receita 3. Colaborar com equipes internas para atender às necessidades dos clientes e alcançar os objetivos corporativos **Funções essenciais do cargo** * Identificar oportunidades de negócios locais e gerar vendas lucrativas tanto em contas novas quanto em contas existentes. * Desenvolver e implementar planos de vendas que apoiem o aumento das vendas, além de elaborar estratégias comerciais para maximizar margens e impulsionar o crescimento da receita. * Prospectar e fechar vendas nas contas/territórios designados e gerenciar os relacionamentos com contas-chave, aproveitando ao máximo todas as oportunidades oferecidas por essas contas. * Trabalhar de forma colaborativa com a equipe operacional em diversos locais e instalações para garantir que as necessidades e expectativas dos clientes sejam atendidas. * Trabalhar com a alta administração, equipes de operações, compras, logística e vendas, tanto no âmbito nacional quanto internacional, para recomendar estratégias e programas de vendas e marketing que contribuam para o crescimento, lucro e participação de mercado almejados, alinhados aos objetivos corporativos e às tendências do setor. * Outras tarefas conforme atribuídas. * O cargo pode exigir períodos de viagem. **Outras habilidades/capacidades** * Histórico comprovado de sucesso em vendas e conhecimento de conceitos, métodos e técnicas de vendas. * Amplo entendimento dos negócios além da especialização funcional principal, bem como conhecimento aprofundado dos produtos e serviços oferecidos. * Fluência ou experiência avançada no idioma inglês (escrita, fala e leitura). * Excelentes habilidades de comunicação escrita e oral, além da capacidade de persuadir, influenciar, negociar e fazer apresentações formais em reuniões e ambientes de treinamento. * Capacidade de desenvolver fortes relacionamentos comerciais em todos os níveis da empresa e com clientes potenciais e existentes. * Conhecimento sólido das leis e regulamentações nacionais e internacionais relativas à conformidade regulatória na cadeia de suprimentos e no setor de transporte. * Proficiência intermediária no Microsoft Office, internet, plataformas baseadas na web e específicas para a função. **Educação e experiência** * Formação universitária concluída * Mínimo de cinco anos de experiência em vendas. * Preferencialmente, mínimo de dez anos de experiência no setor.