COORDENADOR DE SDR B2B

Descrição

Estamos em busca de um(a) Coordenador(a) de SDR com forte experiência em operações de prospecção outbound e perfil orientado a dados, processos e performance. Essa pessoa será responsável por estruturar, escalar e otimizar o motor de geração de oportunidades da empresa, atuando como peça\-chave na previsibilidade de receita. O papel vai além da gestão do time: envolve desenhar e evoluir a estratégia de prospecção, definir segmentação e ICP, testar e otimizar canais, cadências e mensagens, além de implementar rotinas e indicadores que garantam eficiência e escalabilidade. Essa posição atuará em parceria direta com o Head de Marketing, garantindo alinhamento entre a estratégia de geração de demanda, a qualidade do pipeline e a conversão ao longo do funil. Buscamos alguém com visão analítica e capacidade de traduzir dados em decisões estratégicas, que consiga equilibrar planejamento, execução e melhoria contínua da operação de SDR, elevando o nível de maturidade da área e seu impacto direto nos resultados do negócio. **Responsabilidades** * Liderar, desenvolver e escalar o time de SDRs, garantindo alta performance, consistência de resultados e atingimento (ou superação) de metas. * Estruturar, otimizar e evoluir a operação de outbound, incluindo estratégia de segmentação, gestão de mailing, cadências multicanal (ligação \+ e\-mail \+ social) e ativação em eventos. * Desenvolver a inteligência do motor de vendas, identificando gaps e implementando melhorias para aumento de conversão. * Gerenciar a rampagem do time e acompanhar a rampagem do time, definindo metas claras e planos de evolução por estágio. * Garantir a excelência na execução, com o monitoramento das ligações, cadências e abordagens, assegurando qualidade e aderência às melhores práticas. * Aplicar e reforçar metodologias de vendas (como SPIN Selling) na rotina do time. * Realizar feedbacks contínuos e estruturados, promovendo desenvolvimento individual e coletivo. * Atuar diretamente na geração de oportunidades qualificadas para o time de vendas, apoiando abertura de portas e avanço de negociações. * Garantir disciplina operacional e consistência nos processos comerciais. * Conduzir ciclos constantes de feedback e coaching, promovendo desenvolvimento individual, alta performance e cultura de melhoria contínua. * Atuar de forma hands\-on na geração de pipeline qualificado, apoiando o time na abertura de contas estratégicas e avanço de oportunidades críticas. * Garantir disciplina operacional e gestão orientada a dados, com acompanhamento rigoroso de KPIs e indicadores de performance. * Trabalhar sob metas claras e desafiadoras, com foco em superação constante dos resultados. **Requisitos** * Ensino Superior Completo * Experiência sólida com gestão de times de SDR ou pré\-vendas. * Vivência prática com prospecção outbound (ligações, e\-mail, eventos e geração de listas). * Domínio de metodologias de vendas (SPIN Selling, entre outras). * Experiência com monitoramento de performance e indicadores (conversão, produtividade, pipeline). * Perfil analítico, estratégico e com forte capacidade de execução. * Alta resiliência e capacidade de lidar com pressão por metas. * Excelente comunicação e habilidade em desenvolver pessoas. **Perfil comportamental** * Fome de resultado e energia para bater metas de forma consistente. * Postura firme, com capacidade de cobrança e gestão de performance. * Inteligência comercial e agressividade positiva para geração de oportunidades. * Capacidade de abrir portas e gerar conexões relevantes para o time de vendas. * Mentalidade de dono, com senso de urgência e foco em crescimento. * Equilíbrio entre cobrança e desenvolvimento, sabendo como impulsionar o melhor de cada pessoa do time. **Diferenciais** * Experiência em estruturação ou reestruturação de operações de SDR. * Vivência com estratégias multicanal de prospecção. * Histórico comprovado de aumento de conversão e geração de pipeline. ### **Mais informações** Modelo de Atuação: Presencial no Bairro Jaraguá em Uberlândia/MG Regime de Contratação: PJ