Coordenador Comercial | Método 12P

Descrição

Resumo da Vaga: Procuramos um Coordenador(a) Comercial para liderar a operação comercial, gerenciar equipes de SDRs e Inside Sales, e garantir a conversão de leads em receita com foco em dados e execução. Principais Destaques: 1. Liderança de equipes de SDR e Inside Sales 2. Foco em análise de dados e otimização de funil de vendas 3. Desenvolvimento de playbooks e estruturação de processos comerciais **Coordenador Comercial** ------------------------- ### **Atuação presencial \- Santos/São Paulo** ### **Modelo:** **PJ** **Fixo:** R$ 10\.000,00/mês \+ **Variável:** (atrelado a metas comerciais) **Sobre a Oportunidade** Estamos em busca de um **Coordenador(a) Comercial** para liderar a operação comercial responsável pela conversão de leads gerados pelo marketing em receita. Esse profissional será responsável por **gerenciar equipes de SDRs (Pré\-vendas) e Inside Sales**, garantindo execução eficiente do funil de vendas, disciplina no uso do CRM, qualidade e agilidade no atendimento aos leads e previsibilidade de receita. O papel exige um perfil **analítico, orientado a dados e com forte capacidade de execução**, capaz de estruturar processos comerciais, desenvolver o time e otimizar continuamente a conversão do funil. Buscamos um perfil **analítico, executor, competitivo e orientado a resultado**, capaz de transformar dados em decisões e elevar constantemente o nível de performance do time. ### **Principais Responsabilidades:** * Coordenar o time de **SDR e Inside Sales**, conduzindo rotinas, metas, feedbacks e desenvolvimento do time. * Garantir **SLA de atendimento** e cadência comercial estruturada (WhatsApp e telefone). * Gerenciar **pipeline, forecast e indicadores de conversão**, assegurando qualidade e higiene do CRM. * Estruturar e executar **programas de reativação da base de clientes** * Desenvolver **playbooks comerciais**, incluindo scripts, objeções, follow\-ups e padrões de proposta. * Atuar em interface com **Marketing (geração e qualidade dos leads)** e **Operação (prazos e disponibilidade de equipes)** para destravar vendas. #### **Indicadores de Performance (KPIs)** * Receita mensal e atingimento de meta * Taxa de conversão do funil de vendas * Ticket médio das vendas * Tempo médio de fechamento * Produtividade comercial (reuniões, propostas, fechamentos) * Previsibilidade de receita (forecast) #### **Perfil Comportamental** * Forte orientação a resultados * Perfil analítico e orientado por dados * Liderança ativa e capacidade de desenvolver pessoas * Comunicação clara e influência sobre o time * Alta capacidade de execução e cobrança de performance * Mentalidade competitiva e senso de dono #### **Requisitos** * Experiência comprovada em liderança de times comerciais (SDR e Closer) * Experiência em gestão de equipes de vendas * Domínio de métricas comerciais e funil de vendas * Experiência com CRM e gestão de pipeline * Forte capacidade analítica e tomada de decisão baseada em dados * Excelente comunicação e habilidade de negociação #### **Diferenciais** * Experiência em empresas de crescimento acelerado (Startups ou empresas de tecnologia) * Experiência em vendas consultivas ou B2B * Vivência com gestão de metas agressivas * Experiência em estruturação de processos comerciais