Descrição Somos a Pharmedice lider em manipulação de medicamentos estéreis Fundada em Minas Gerais, a Pharmédice Manipulações Especializadas redefine a excelência na manipulação de medicamentos estéreis para saúde humana. A Pharmédice não apenas atende aos mais altos padrões do setor de manipulação, mas eleva\-os a um novo patamar. Combinamos rigor regulatório, uso inteligente de dados e expertise inigualável para entregar medicamentos estéreis com rapidez e qualidade. Time de campeões que carrega a excelência no DNA Time formado por farmacêuticos especializados em diferentes áreas, técnicos, especialistas, engenheiros, analistas, supervisores, profissionais de TI, comercial, logística e suprimentos. Todos unidos por um mesmo propósito: **garantir para o mercado o alcance aos medicamentos de difícil acesso.** **Objetivo do Cargo** Coordenar as atividades da equipe comercial, assegurando o cumprimento das metas de vendas, o fortalecimento do relacionamento com clientes e a implementação de estratégias que impulsionem o crescimento e a competitividade da empresa no mercado. **Principais Responsabilidades** * Planejar, coordenar e acompanhar as atividades da equipe comercial. * Definir metas, indicadores de desempenho (KPIs) e acompanhar os resultados. * Elaborar e implementar estratégias de vendas alinhadas aos objetivos da empresa. * Identificar oportunidades de mercado e propor ações para expansão da carteira de clientes. * Apoiar no desenvolvimento de políticas comerciais e negociações estratégicas. * Realizar reuniões periódicas com a equipe para alinhamento de resultados e estratégias. * Garantir a manutenção de um relacionamento sólido com clientes, promovendo fidelização. * Monitorar concorrência e tendências de mercado para embasar decisões comerciais. * Desenvolver relatórios gerenciais para diretoria, apresentando resultados e oportunidades. * Promover treinamentos e capacitações para desenvolvimento da equipe. **Requisitos** * Formação superior completa em Administração, Gestão Comercial, Marketing ou áreas correlatas. * Experiência comprovada em gestão de equipes comerciais. * Conhecimento em técnicas de vendas, negociação e estratégias comerciais. * Domínio de ferramentas de CRM e pacote Office. * Desejável inglês ou espanhol intermediário/avançado (dependendo do segmento). **Competências Comportamentais** * Liderança e capacidade de engajamento da equipe. * Forte orientação para resultados e metas. * Visão estratégica e foco em soluções. * Boa comunicação e habilidade de negociação. * Capacidade analítica e tomada de decisão. * Resiliência e proatividade. **Relacionamentos Internos e Externos** * Internos: Diretoria, Marketing, Logística, Financeiro. * Externos: Clientes, parceiros comerciais e fornecedores estratégicos. **Indicadores de Desempenho (KPIs)** * Cumprimento de metas de vendas. * Crescimento da carteira de clientes. * Taxa de fidelização e satisfação de clientes. * Produtividade e performance da equipe. * Aumento da margem de contribuição e rentabilidade comercial.