Resumo da Vaga: Responsável por liderar e desenvolver equipes de vendas, implementar estratégias comerciais, analisar dados de mercado e garantir a rentabilidade e padronização do atendimento Heineken. Principais Destaques: 1. Liderar e capacitar equipes de vendas. 2. Implementar estratégias comerciais e de Trade. 3. Analisar indicadores e garantir a rentabilidade. * Atuar de acordo com o Assesment da fórmula Heineken, cumprindo as diretrizes relacionadas a área de vendas, capacitando a equipe direta e monitorando a execução das ações para que haja padronização no modelo de atendimento, focando nos fundamentos comerciais, execução e rentabilidade. * Desdobrar as ações de Trade e Corporativo com a equipe, garantindo a execução no ponto de venda. * Analisar rotineiramente as informações de pesquisa de mercado e dados financeiros da Revenda para construção de planos estratégicos. * Garantir a acurácia de vendas através do correto planejamento de SOP, a fim de evitar ruptura de produtos e permitir melhor dimensionamento recursos/materiais da área. * Garantir a fotografia de sucesso de execução no mercado. * Analisar indicadores e p promover Reunião de governança, garantindo o cumprimento das políticas e diretrizes e estratégicas da HEINEKEN e alinhamento das principais variáveis comerciais que impactam diretamente no negócio. * Suportar o modelo de remuneração variável através da capacitação do time na metodologia, da hierarquia e validação mensal da base de cálculo. * Promover reuniões de resultados e definição de planos de ação para reversão dos indicadores. * Identificar junto ao Trade, suas reais necessidades, desenvolvendo ações de valor que permitam aos clientes perceber benefícios, e ao mesmo tempo gerar visibilidade e volumes incrementais das marcas Premium. * Responsabilizar\-se pelo desenvolvimento, treinamento e coordenação da área de telemarketing da empresa ou equivalente, propondo novas ações e resolução dos problemas listados pelos clientes, visando crescimento das vendas e aumento da satisfação dos mesmos. * Manter relacionamento proativo com os Gerentes de Operações da Companhia, a fim de promover o desenvolvimento da empresa. * Avaliar o desempenho das equipes através dos indicadores de cobertura, mix, vendas, rentabilidade etc. para direcionar ações de desenvolvimento ou substituições. * Assegurar o foco financeiro nas ações/operações comerciais, através da análise da relação volume/rentabilidade, visando garantir o cumprimento e a máxima rentabilidade do negócio.
João Silva
Indeed · HR
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