COORDENADOR(A) COMERCIAL - EXPANSÃO

Descrição

Somos a **Sólides,** a única empresa de tecnologia brasileira de **Gestão Integrada de Pessoas com Inteligência Comportamental.** Nossa plataforma é **\#completadeverdade,** com soluções para RH e Departamento Pessoal, feitas para todos os negócios do país. Em 2022, nossa história ganhou ainda mais força! Recebemos o maior investimento já feito em uma HR Tech na América Latina — R$ 530 milhões, liderado pelo fundo Warburg Pincus — e adquirimos o Tangerino. Em 2024, a compra da Folha de Pagamento Digital nos consolidou como a one stop shop das PMEs e a união com RHGestor reforçou nosso compromisso de tornar a gestão de pessoas estratégica acessível a todas as empresas. Hoje, com mais de **40 mil clientes e oito milhões de vidas impactadas**, lideramos o setor de empresas de alto crescimento no Brasil. Para chegarmos onde ninguém mais chegou, nossos valores são o nosso guia: s**omos corajosos para ser diferentes, fortes para alcançar resultados extraordinários, especialistas em pessoas e apaixonados pelos nossos clientes.** Se você também é movido por sonhos, resultados e pessoas, vem que a Sólides é seu lugar! Buscamos um profissional que será responsável por **Coordenar o Time Comercial**. Este profissional será responsável por garantir o atingimento das metas através da gestão de pessoas, análise de performance, condução de treinamentos e controle rigoroso do funil de vendas. **Suas principais responsabilidades serão:** * **Gestão e desenvolvimento de pessoas:** Supervisionar e orientar a equipe no cumprimento das metas comerciais; Conduzir feedbacks regulares; baseados em desempenho e postura; Trabalhar habilidades comportamentais como oratória, empatia, escuta e proatividade. Gerenciar conflitos e promover um ambiente de alta performance; Acompanhar rotinas administrativas como controle de ponto, ausências, folgas e férias. * **Treinamentos técnicos e comportamentais:** Estruturar treinamentos teóricos, práticos (roleplays) e sessões individuais. Desenvolver conteúdos internos e externos à realidade da empresa. Aplicar metodologias de coaching para evolução individual. Relacionar os treinamentos com indicadores reais de funil e performance. Medir impacto dos treinamentos com base em resultados antes e depois. * **Análise de performance comercial:** Monitorar KPIs macro: meta diária, semanal, ticket médio, ciclo de venda. Acompanhar KPIs micro: ligações, tarefas, reuniões, conversão, uso do CRM. Garantir a qualidade e padronização dos dados no CRM. Construir planos de ação com base em análise crítica dos indicadores. Produzir relatórios mensais com leitura tática e recomendações de melhoria. * **Gestão de pipeline (Pipe Review):** Conduzir pipe reviews regulares para validar qualidade e previsibilidade. Analisar aderência ao processo de vendas e uso das ferramentas. Escutar ligações e dar direcionamentos para avanço dos deals. Apoiar na priorização de contas com maior potencial de expansão. **Para esta posição, esperamos que você tenha:** * Experiência prévia em vendas SaaS, preferencialmente com foco em expansão de contas. * Conhecimento avançado em CRM e indicadores de receita recorrente (MRR, NDR, churn). * Domínio de técnicas de vendas consultivas. * Experiência em liderança de times comerciais. * Desejável familiaridade com soluções voltadas para RH, DP e gestão de pessoas. * Liderança com foco em desenvolvimento humano e performance. * Conhecimento em técnicas de qualificação de leads; * Organização e disciplina na execução de processos. * Boa comunicação e escuta ativa. * Capacidade analítica para tomada de decisão baseada em dados. * Proatividade, senso de dono e visão estratégica. **E se você ainda tem alguma dúvida se a Sólides é um bom lugar para se trabalhar, olha só quais são os benefícios de ser um(a) Solidiano(a):** * Vale Alimentação/Vale Refeição no valor de 50,00/dia útil (Cartão Sólides Benefícios); * PLR de até 02 salários/ano; * Plano de Saúde Bradesco sem mensalidade e sem coparticipação (mensalidade paga somente para o dependente); * Plano Odontológico OdontoPrev, mensalidade fixa de R$21,91; * Terapia: Parceria com Psicologia Viva \- 3 sessões gratuitas por mês; * Cursos Online que vão da Gastronomia a Pós Graduação (Qualifica); * Acesso a todos os cursos da Universidade Sólides; * Auxílio Home Office no valor de R$60,00 (Cartão Sólides Benefícios); * Curso de Inglês (conforme política vigente de elegibilidade); * Facilidades (manicure na empresa, lanche balanceado, entre outros); * Day off no mês do aniversário; * Crédito Responsável (Empréstimo Consignado do Sólides Benefícios); * Auxílio creche \- para mães e pais com filhos até 3 anos; * Totalpass; * Auxílio ao dependente especial (estendido também para pais); * Sólides Patinhas (15% de desconto em planos da DogLife); * Convênio ecossistema Ânima (desconto em cursos de graduação e pós\-graduação nas instituições do grupo * Pós\-graduação Sólides (70% de desconto); * Parceria com a OnHappy, Detronic e SESC; * Dress Code Super Flexível. **E aí, topa?!** **Vem ser um Solidiano! Tem um time incrível te esperando \=)**