Gerente de Conta no Local

Descrição

Resumo: O Gerente de Conta no Local impulsiona as vendas de peças de desgaste e sobressalentes, bem como de serviços, para clientes do setor de mineração, construindo relacionamentos sólidos e implementando estratégias de mercado. Pontos principais: 1. Oportunidade de fazer a diferença e contribuir para um futuro sustentável. 2. Construir e manter relacionamentos sólidos com clientes. 3. Colaborar com equipes internas para maximizar o potencial de vendas. **Criando um Futuro Melhor** Você deseja fazer a diferença no mundo e contribuir para um futuro sustentável? Acreditamos que podemos desenvolver tecnologia e adquirir conhecimento para fazer essa diferença ao enfrentar os desafios climáticos. Trata-se de uma grande responsabilidade, mas estamos comprometidos em cumpri-la. Lançamos nossa ambição, a Missão Zero: permitir que nossos clientes avancem rumo às emissões zero na mineração e no cimento. Precisamos de suas habilidades, curiosidade e motivação para nos ajudar a atingir nosso objetivo. Juntos, capacitamos nossos clientes a produzir os materiais necessários para um futuro melhor. Como **Gerente de Conta no Local**, você será responsável por impulsionar as vendas de peças de desgaste e sobressalentes, bem como de serviços, para clientes do setor de **mineração** no estado de **Minas Gerais**, Brasil. **Responsabilidades** * Atuar como principal ponto de contato do cliente, construindo e mantendo relacionamentos sólidos. Desenvolver e sustentar conexões-chave com clientes para estabelecer relacionamentos lucrativos de longo prazo. * Responsável pela venda de peças sobressalentes, peças de desgaste, atualizações e reformas, bem como de serviços aos clientes, alinhadas às metas definidas para esta oferta. * Desenvolver estratégias de mercado: criar estratégias de entrada no mercado para peças em colaboração com a gestão da linha de serviços, adaptadas às necessidades regionais do mercado. * Supervisionar propostas técnicas e complexas: acompanhar propostas para clientes que solicitam cotações técnicas e complexas. * Estratégias de precificação: implementar estratégias de precificação adaptadas ao mercado para atingir metas e objetivos. * Prestar excelente atendimento ao cliente. Desenvolver e implementar estratégias de vendas para aumentar a participação de mercado; criar propostas de valor e ROI para diferenciar a FLS. * Colaborar com equipes internas para maximizar o potencial de vendas e elaborar propostas. * Visitar instalações no local para consultar os clientes sobre operações de equipamentos, substituições e escopos de trabalho pendentes. * Gerenciar entradas e atualizações regulares na aplicação CRM, incluindo contatos, compromissos e oportunidades. * Responsabilidade geral pela gestão da meta de seu portfólio de clientes, incluindo metas orçamentárias. * Demonstrar valores de liderança e planejamento (moralidade, ética, ações lógicas e atuação nos melhores interesses da FLS). * Monitoramento de mercado: manter-se informado sobre tendências de mercado para avaliar necessidades de longo prazo. * Colaboração interna: trabalhar em estreita colaboração com colegas de vendas e especialistas de outros departamentos em questões técnicas, de produtos, de serviços e de precificação durante a execução de propostas e pedidos. * Gestão de CRM e oportunidades: manter o CRM atualizado e acompanhar oportunidades em colaboração com gerentes de vendas e outras partes interessadas. Essas responsabilidades refletem uma abordagem holística para garantir o sucesso nas vendas e a satisfação do cliente, mantendo padrões técnicos e comerciais adequados. **O Que Você Oferece** * Graduação universitária: Engenharia de Minas, Engenharia Industrial, Engenharia Mecânica, Engenharia Mecatrônica, Engenharia Comercial ou Tecnólogo * Mais de 5 anos de experiência no mercado de mineração * Experiência em vendas e gestão de clientes * Conhecimento das operações unitárias * Expertise técnica * Inglês avançado (obrigatório) e espanhol (desejável) * Disposição para viagens **O Que Oferecemos** * Pacote competitivo de benefícios, incluindo plano de saúde, odontológico, de invalidez, seguro de vida e opções de seguros voluntários * Acesso ao Plano de Benefícios Flexíveis * Bônus anual * Empregador que preza pela igualdade de oportunidades e se compromete a criar um ambiente diverso e inclusivo * Uma rede global de colegas solidários e oportunidades de crescimento Como empregador que preza pela igualdade de oportunidades, a FLSmidth abraça a diversidade e a igualdade, promovendo um ambiente inclusivo. Incentivamos candidatos de todas as origens e perspectivas a se inscreverem — nossa equipe é mais forte com uma força de trabalho diversa. Em consonância com nosso compromisso com a igualdade de oportunidades e a eliminação de vieses, solicitamos que você exclua informações pessoais, como idade, etnia, número de filhos e fotografias, dos seus materiais de candidatura. Atenção: analisaremos as inscrições e realizaremos entrevistas de forma contínua; portanto, candidate-se o quanto antes. Os candidatos serão contatados por e-mail. Indicações não solicitadas de recrutadores ou agências não serão aceitas. Todos os candidatos devem realizar exames médicos, toxicológicos e de álcool antes da contratação. A FLSmidth exige que todos os indivíduos possuam permissões válidas para trabalhar. Caso contrário, não poderemos aceitar sua candidatura. A FLSmidth é provedora líder de soluções de engenharia, equipamentos e serviços para clientes dos setores de mineração e cimento. Para mais informações, visite FLSmidth.com/careers. Oferecemos a todos os funcionários acesso a uma plataforma dedicada de reconhecimento, capacitando-os a celebrar conquistas, expressar apreciação e manter-se conectados globalmente.