**Sobre Nós** Na Seequent, ajudamos organizações a compreenderem o subsolo, proporcionando-lhes a confiança necessária para tomarem decisões melhores, de forma mais rápida. Desenvolvemos tecnologia líder mundial, na vanguarda das ciências da Terra, transformando a maneira como nossos clientes trabalham. Diariamente, auxiliamos nossos clientes no desenvolvimento de recursos minerais críticos de forma mais sustentável, no projeto e construção de infraestrutura de maior qualidade, na obtenção de energia renovável e na redução de seu impacto sobre o meio ambiente. Operamos em mais de 145 países, mantendo orgulhosamente nossa sede na Nova Zelândia.**A Função** Reportando-se ao Gerente Regional de Operações de Vendas, buscamos um Administrador de Vendas atento aos detalhes e proativo para integrar nossa equipe em crescimento. Esta função será generalista, mas com três áreas críticas de foco — execução de renovações, processos de vendas e apoio administrativo à região em áreas como infraestrutura, RH e tarefas relacionadas ao back office — garantindo que nossos clientes obtenham valor máximo de nosso produto durante todo o seu ciclo de vida, levando, assim, a renovações bem-sucedidas e assegurando que nossos escritórios operem em conformidade com a legislação local e que nosso ambiente de trabalho seja organizado e acolhedor. Como parte de sua função, você gerenciará o período de 90 dias que antecede a renovação do contrato. Seu foco será garantir a execução pontual e precisa dos contratos de renovação, incluindo o gerenciamento de relacionamentos com clientes, a elaboração de propostas comerciais, o alinhamento e atualização dessas propostas, a interlocução com clientes e equipes de compras, bem como a gestão de quaisquer problemas ou alterações solicitadas pelos clientes no contrato. Você trabalhará em estreita colaboração com o Gerente de Conta responsável pela conta para executar as renovações de forma oportuna, alinhada aos interesses tanto dos clientes quanto da Seequent. **Nesta função, você terá a oportunidade de:** Apoiar um conjunto definido de oportunidades de renovação em atividades como engajamento com clientes, elaboração de propostas comerciais, atualizações de propostas e contratos, alterações solicitadas pelos clientes, encerramento das renovações com a documentação e as informações corretas. Gerenciar o processo de renovação identificando eventuais obstáculos, preparando propostas de renovação e facilitando discussões para assegurar que as renovações ocorram de forma fluida e dentro do prazo. Executar tarefas administrativas pontuais e realizar análise de dados para a região. Gerenciar a execução das renovações entrando em contato com a equipe de Gestão de Contas 90 dias antes da data de término do contrato. Verificar se todas as propostas de renovação estão corretas e em conformidade com os requisitos dos clientes e com as políticas internas (por exemplo, preços, condições e conformidade jurídica). Encerrar as renovações e repassá-las à equipe de licenciamento com informações precisas, atualizadas e que evitem a necessidade de devolver a oportunidade para revisão final. Trabalhar em estreita colaboração com partes interessadas-chave nas áreas de Finanças, Comercial, Jurídico e Produto, contribuindo para gerenciar e otimizar processos e fluxos de trabalho relacionados à região, incluindo plataformas SFL, SAP, licenciamento e outras plataformas BSS que impactam diretamente os clientes e as atividades comerciais da região EMEA. **Para ter sucesso nesta função, você deve ter:** No mínimo 3 anos de experiência em apoio às vendas ou administração. Experiência em trabalho e interlocução com clientes. Experiência em análise de dados e estrutura de dados. Bom entendimento dos modelos de negócios SaaS, gestão do ciclo de vida do cliente e geração de receita baseada em assinaturas. Domínio de softwares de gerenciamento de relacionamento com o cliente (CRM), como Salesforce. Expertise no uso do Microsoft Excel e Power BI. Excelentes habilidades de comunicação verbal e escrita, com capacidade de explicar conceitos complexos a partes interessadas não técnicas. **Informações Adicionais** Ambiente de trabalho presencial: trabalhe em nosso escritório de Belo Horizonte três ou mais dias por semana. **Benefícios de ser um Seequenteer e razões pelas quais você vai adorar fazer parte da nossa equipe.** **Nossas pessoas** – Trabalhar na Seequent significa tornar-se parte de uma comunidade de inovadores colaborativos, com curiosidade insaciável e paixão por gerar impacto positivo. Os Seequenteers são especialistas em suas áreas, visionários com ideias ousadas para o futuro e movidos pelo desejo de promover mudanças significativas. **Nossa cultura** – Na Seequent, você será incentivado a “Encontrar um Melhor Caminho”, “Pensar no Cliente”, “Colaborar com Entusiasmo”, “Superar Expectativas” e “Assumir a Propriedade”, independentemente do cargo que ocupe. Nossos valores definem uma cultura de abertura mental, equipes conectadas apesar da distância geográfica, comunicação transparente e liderança em todos os níveis, onde todos são bem-vindos sendo sua verdadeira identidade. **Nossos escritórios** – A Seequent opera em escritórios espalhados por todo o mundo, como parte da família Bentley Systems. Nossos centros de escritório são impulsionados por cafés artesanais feitos por baristas, jogos, pingue-pongue, Lego, batalhas online de trivia e eventos regulares da equipe de escritório. Também gostamos de celebrar nossas conquistas com bolos — muitos bolos. **Benefícios** – Salário competitivo, trabalho flexível, um dia remunerado por ano para voluntariado, plano de compra de ações para funcionários na maioria dos locais, programa de reconhecimento e recompensas, oportunidades contínuas de aprendizado e crescimento profissional, eventos internos de engajamento, programa de cultura e bem-estar, recursos de apoio pessoal. Benefícios adicionais variam conforme a localização específica da Seequent. #LI-KV2 **Nosso Compromisso com Equidade, Diversidade e Inclusão** Na Seequent, valorizamos a singularidade de cada indivíduo. Nosso compromisso com a inclusão, equidade e acessibilidade é fundamental para nossa identidade. Caso precise de alguma acomodação durante nosso processo seletivo, informe nossa equipe de Aquisição de Talentos. Estamos aqui para garantir uma oportunidade justa para todos. Pesquisas indicam que algumas pessoas, especialmente mulheres e grupos historicamente sub-representados, podem hesitar em se candidatar a vagas caso não atendam a todos os requisitos listados. Por favor, não se exclua automaticamente caso não preencha todos os critérios. Estamos comprometidos em contratar uma equipe diversa e incentivamos pessoas de todas as origens e habilidades a se candidatarem. Agradecemos por considerar a Seequent como seu possível empregador; estamos entusiasmados para descobrir o que você pode agregar à nossa equipe!**Benefícios de ser um Seequenteer e razões pelas quais você vai adorar fazer parte da nossa equipe.** **Nossas pessoas** – Trabalhar na Seequent significa tornar-se parte de uma comunidade de inovadores colaborativos, com curiosidade insaciável e paixão por gerar impacto positivo. Os Seequenteers são especialistas em suas áreas, visionários com ideias ousadas para o futuro e movidos pelo desejo de promover mudanças significativas. **Nossa cultura** – Na Seequent, você será incentivado a “Encontrar um Melhor Caminho”, “Pensar no Cliente”, “Colaborar com Entusiasmo”, “Superar Expectativas” e “Assumir a Propriedade”, independentemente do cargo que ocupe. Nossos valores definem uma cultura de abertura mental, equipes conectadas apesar da distância geográfica, comunicação transparente e liderança em todos os níveis, onde todos são bem-vindos sendo sua verdadeira identidade. **Nossos escritórios** – A Seequent opera em escritórios espalhados por todo o mundo, como parte da família Bentley Systems. Nossos centros de escritório são impulsionados por cafés artesanais feitos por baristas, jogos, pingue-pongue, Lego, batalhas online de trivia e eventos regulares da equipe de escritório. Também gostamos de celebrar nossas conquistas com bolos — muitos bolos. **Benefícios** – Salário competitivo, trabalho flexível, um dia remunerado por ano para voluntariado, plano de compra de ações para funcionários na maioria dos locais, programa de reconhecimento e recompensas, oportunidades contínuas de aprendizado e crescimento profissional, eventos internos de engajamento, programa de cultura e bem-estar, recursos de apoio pessoal. Benefícios adicionais variam conforme a localização específica da Seequent.**Como se candidatar** Se esta vaga parece feita para você, candidate-se hoje