Key Account - Belo Horizonte

Descrição

Resumo da Vaga: Buscamos um profissional de Vendas B2B com foco em expansão de contas e relacionamento com lojistas parceiros, com proatividade e espírito de dono. Principais Destaques: 1. Experiência em gestão de grandes contas (Key Accounts) B2B 2. Foco em crescimento de carteira (upsell e cross-sell) 3. Vivência em negociações complexas e segmentos de varejo O Time **Comercial B2B** constrói e cultiva o relacionamento com lojistas parceiros para garantir a exposição, distribuição e tração dos produtos, a fim de facilitar o acesso do consumidor e fortalecer uma comunidade de pessoas que buscam as suas melhores versões. Buscamos uma pessoa que queira evoluir **1% a cada dia** e crescer junto com a nossa empresa e que tenha **espírito de dono**, responsabilidade e muita proatividade. Somos empreendedores. Sonhamos alto, somos ousados, acreditamos na nossa capacidade, nos baseando na premissa de que **juntos somos mais fortes** e com a colaboração chegamos mais longe. Trabalhamos todos os dias para cumprir com nosso propósito com muito esforço, dedicação, motivação e **foco no cliente**. Se você se considera **imparável** e se identifica com a oportunidade e nossa cultura, **então essa vaga é para você!** **Responsabilidades e Atribuições** ----------------------------------- * Manter, expandir e desenvolver novas contas do segmento de Varejo; * Adaptar e aplicar estratégias de venda eficazes para impulsionar o crescimento das contas e aumentar a receita da sua área de atuação; * Monitorar e analisar o desempenho de cada cliente, além de identificar oportunidades de melhoria e desenvolver planos de ação para alavancar resultados; * Manter um bom relacionamento com clientes chave de sua carteira, identificar necessidades especiais e garantir um alto nível de entrega para essa base; * Gerir orçamento, garantindo que os recursos sejam alocados da maneira mais eficiente possível; * Facilitar a comunicação entre os departamentos de vendas e outros departamentos, como trade marketing, operações e atendimento ao cliente, para garantir alinhamento e colaboração. **Requisitos e qualificações** ------------------------------ * Experiência prévia em **gestão de grandes contas (Key Accounts)** * Atuação com **clientes B2B** * Histórico de **crescimento de carteira (upsell e cross\-sell)** * Vivência em **negociações complexas** * Experiência em segmentos como **varejo, bens de consumo ou distribuição** **Informações adicionais** -------------------------- * Formato de contratação: CLT * Modelo de trabalho: O trabalho é remoto (rotina em casa), mas com uma agenda de visitas aos clientes em Belo Horizonte \- MG. **O que oferecemos:** * Vale Refeição e Alimentação (Benefícios Flexíveis CAJU); * Vale transporte (Benefício Flexível CAJU); * Plano de Saúde Amil; * Plano Dental Amil; * Gympass; * Creditas; * Seguro de Vida; * Day Off de aniversário; * Desconto em produtos Caffeine Army; * SuperCoffee Economic Size e Morning Shot \- uma lata por mês; * Clube de descontos em marcas e instituições parceiras; * Bônus anual. **Etapas do processo** ---------------------- * **Etapa 1**: Cadastro; * **Etapa 2**: Desafio Técnico em Excel; * **Etapa 3**: Bate\-papo com o Time de Pessoas; * **Etapa 4**: Entrevista com os Líderes; * **Etapa 5**: Entrevista Cultural; * **Etapa 6**: Contratação.