**Sobre Nós** Na Seequent, ajudamos organizações a compreender o subsolo, proporcionando-lhes a confiança necessária para tomarem decisões melhores, mais rapidamente. Desenvolvemos tecnologia líder mundial, na vanguarda das ciências da Terra, transformando a forma como os nossos clientes trabalham. Diariamente, ajudamo-los a desenvolver recursos minerais críticos de forma mais sustentável, projetar e construir infraestruturas melhores, obter energia renovável e reduzir o seu impacto no ambiente. Operamos em mais de 145 países, mantendo orgulhosamente a nossa sede na Nova Zelândia.**Sobre Nós** Na Seequent, ajudamos organizações a compreender o subsolo, proporcionando-lhes a confiança necessária para tomarem decisões melhores, mais rapidamente. Desenvolvemos tecnologia líder mundial, na vanguarda das ciências da Terra, transformando a forma como os nossos clientes trabalham. Diariamente, ajudamo-los a desenvolver recursos minerais críticos de forma mais sustentável, projetar e construir infraestruturas melhores, obter energia renovável e reduzir o seu impacto no ambiente. Operamos em mais de 145 países, mantendo orgulhosamente a nossa sede na Nova Zelândia. **A Função** Reportando ao Gestor Regional de Operações Comerciais, procuramos um Administrador de Vendas detalhista e proativo para integrar a nossa equipa em crescimento. Esta função será generalista, mas com três áreas críticas de foco — execução de renovações, processos comerciais e apoio administrativo à região em áreas como infraestrutura, recursos humanos e tarefas relacionadas com o back office — assegurando que os nossos clientes obtenham o máximo valor dos nossos produtos ao longo de todo o seu ciclo de vida, conduzindo, por fim, a renovações bem-sucedidas, e garantindo que os nossos escritórios operam em conformidade com a regulamentação local e que o nosso espaço de trabalho é arrumado e acolhedor. Como parte da sua função, irá gerir o período de 90 dias que antecede a renovação do contrato. O seu foco será garantir a execução atempada e precisa dos contratos de renovação, incluindo a gestão das relações com os clientes, a preparação de orçamentos, a alinhamento e atualização dos mesmos, a interação com os clientes e as equipas de aquisições, bem como a gestão de quaisquer questões ou alterações solicitadas pelos clientes ao contrato. Trabalhará em estreita colaboração com o Gestor de Conta de cada conta para executar as renovações de forma atempada, no melhor interesse tanto dos clientes como da Seequent. **Nesta função, terá a oportunidade de:** * Apoiar um conjunto definido de oportunidades de renovação em atividades como o envolvimento com os clientes, a preparação de orçamentos, as atualizações de orçamentos e contratos, as alterações solicitadas pelos clientes, o fecho das renovações com a documentação e informações corretas. * Gerir o processo de renovação, resolvendo quaisquer obstáculos potenciais, preparando orçamentos de renovação e facilitando discussões para assegurar que as renovações contratuais ocorram de forma fluida e atempada. * Executar tarefas administrativas pontuais e análise de dados para a região. * Gerir a execução das renovações, entrando em contacto com a equipa de Gestão de Contas 90 dias antes da data de término do contrato. * Verificar se todos os orçamentos de renovação são precisos e cumprem tanto os requisitos dos clientes como as políticas internas (por exemplo, preços, condições, conformidade legal). * Embora as negociações comerciais sejam da responsabilidade da equipa comercial, a execução eficiente e precisa dos contratos desempenha um papel fundamental na satisfação dos clientes e na renovação das suas subscrições. * Fechar as renovações e transferi-las para a equipa de licenciamento com informações precisas e atualizadas, evitando a necessidade de devolver a oportunidade para revisão final. * Identificar proativamente áreas de melhoria de processo para tornar o processo de renovação mais eficiente. Isto pode envolver a automatização de tarefas repetitivas, a melhoria dos canais de comunicação ou o aperfeiçoamento dos mecanismos de acompanhamento. * Trabalhar em estreita colaboração com intervenientes-chave nas áreas de Finanças, Comercial, Jurídico e Produto, para ajudar a gerir e otimizar processos e fluxos de trabalho relacionados com a região, incluindo plataformas SFL, SAP, licenciamento e outras plataformas BSS que impactam diretamente os clientes e as atividades comerciais da EMEA. **Conhecimentos, competências e experiência essenciais** * É essencial que fale fluentemente português, inglês e tenha conhecimentos sólidos de espanhol. * Mínimo de 5 anos de experiência em apoio comercial ou administração. * Experiência em análise de dados e estrutura de dados. * Experiência em trabalho e interação com clientes. * Forte compreensão dos modelos de negócio SaaS, gestão do ciclo de vida do cliente e geração de receita baseada em subscrições. * Domínio de software de **Gestão de Relacionamento com o Cliente (CRM)**, como o Salesforce. * Expertise no uso do Microsoft Excel e Power BI. * Excelentes capacidades de comunicação verbal e escrita, com capacidade de explicar conceitos complexos a intervenientes não técnicos. **Informações Adicionais** Ambiente de trabalho presencial: trabalhe no nosso escritório três ou mais dias por semana. Por favor, certifique-se de que o seu currículo e candidatura estão redigidos em inglês. **O Nosso Compromisso com a Equidade, Diversidade e Inclusão** Na Seequent, valorizamos a singularidade de cada indivíduo. O nosso compromisso com a inclusão, equidade e acessibilidade é fundamental para quem somos. Se necessitar de alguma adaptação durante o nosso processo de recrutamento, informe a nossa equipa de Aquisição de Talento. Estamos aqui para garantir uma oportunidade justa para todos. Estudos demonstram que algumas pessoas, especialmente mulheres e grupos sub-representados, podem hesitar em candidatar-se a funções caso não cumpram todos os requisitos. Por favor, não se exclua automaticamente caso não preencha todos os critérios. Estamos empenhados em contratar uma equipa diversificada e incentivamos pessoas de todas as origens e capacidades a candidatarem-se. Obrigado por considerar a Seequent como futuro empregador; estamos entusiasmados para ver o que pode trazer à nossa equipa! **Benefícios de ser Seequenteer e razões pelas quais vai adorar fazer parte da nossa equipa.** Aspiramos a ser pioneiros de mudanças positivas na forma como as organizações trabalham com o subsolo. Trabalhamos de forma colaborativa, mantemos a curiosidade, promovemos a mudança e temos um impacto global. Somos autênticos no trabalho e entusiasmados com aquilo que fazemos. Além disso, pode esperar excelentes benefícios; estes benefícios são únicos em cada local onde a Seequent está presente. Por favor, consulte o seu Especialista em Aquisição de Talento. Se esta oferta o entusiasma a juntar-se à Seequent, candidate-se já! Para mais informações sobre tudo o que diz respeito à Seequent, visite Seequent.com. **O Nosso Compromisso com a Equidade, Diversidade e Inclusão**Na Seequent, valorizamos a singularidade de cada indivíduo. O nosso compromisso com a inclusão, equidade e acessibilidade é fundamental para quem somos. Se necessitar de alguma adaptação durante o nosso processo de recrutamento, informe a nossa equipa de Aquisição de Talento. Estamos aqui para garantir uma oportunidade justa para todos. Estudos demonstram que algumas pessoas, especialmente mulheres e grupos sub-representados, podem hesitar em candidatar-se a funções caso não cumpram todos os requisitos. Por favor, não se exclua automaticamente caso não preencha todos os critérios. Estamos empenhados em contratar uma equipa diversificada e incentivamos pessoas de todas as origens e capacidades a candidatarem-se. Obrigado por considerar a Seequent como futuro empregador; estamos entusiasmados para ver o que pode trazer à nossa equipa!**Benefícios de ser Seequenteer e razões pelas quais vai adorar fazer parte da nossa equipa.** **As nossas pessoas** – Trabalhar na Seequent significa tornar-se parte de uma comunidade de inovadores colaborativos, com uma curiosidade insaciável e uma paixão por fazer a diferença. Os Seequenteers são especialistas no que fazem, visionários com ideias ousadas para o futuro e impulsionados pelo desejo de promover mudanças significativas. **A nossa cultura** – Na Seequent, será incentivado a Encontrar um Melhor Caminho, Colocar o Cliente em Primeiro Lugar, Colaborar com Entusiasmo, Superar Expectativas e Assumir Responsabilidades, independentemente da função que desempenhe. Os nossos valores definem uma cultura de mentalidade aberta, equipas conectadas apesar da distância geográfica, comunicação transparente e liderança em qualquer nível, onde todos são bem-vindos tal como são. **Os nossos escritórios** – A Seequent opera a partir de escritórios em todo o mundo, como parte da família Bentley Systems. Os nossos centros de escritórios são alimentados por café feito por baristas, jogos, mesa de pingue-pongue, Lego, batalhas triviais online e eventos regulares da equipa de escritório. Também gostamos de celebrar as nossas vitórias com bolo — muito bolo. **Benefícios** – Salário competitivo, trabalho flexível, um dia remunerado por ano para voluntariado, plano de compra de ações para funcionários na maioria dos locais, programa de recompensas e reconhecimento, oportunidades contínuas de aprendizagem e crescimento profissional, eventos internos de envolvimento, programa de cultura e bem-estar, recursos de apoio pessoal. Benefícios adicionais são únicos em cada local onde a Seequent está presente.**Como se candidatar** Se esta função lhe parece adequada, candidate-se hoje