Gerente Comercial

Descrição

Resumo da Vaga: Gerente Comercial responsável por planejar, dirigir e controlar as atividades comerciais de distribuidora de medicamentos, garantindo metas e expansão de mercado. Principais Destaques: 1. Liderança estratégica em vendas de medicamentos. 2. Gestão de equipes e definição de metas comerciais. 3. Conhecimento regulatório e expansão de mercado B2B. Cargo Gerente Comercial Planejar, dirigir e controlar as atividades comerciais da distribuidora de medicamentos, assegurando o cumprimento das metas de faturamento, margem e expansão de mercado, em conformidade com as normas sanitárias vigentes, políticas comerciais e estratégias da empresa. Principais Responsabilidades **Elaborar e executar o planejamento estratégico comercial.** Gerenciar equipe de vendas internas e externas. **Definir metas individuais e coletivas, acompanhando indicadores de desempenho (KPIs).** Desenvolver estratégias de expansão de carteira (hospitais, clínicas, farmácias, órgãos públicos). **Conduzir negociações comerciais estratégicas.** Monitorar precificação, margens e competitividade de mercado. **Garantir cumprimento das normas da ANVISA, boas práticas de distribuição e exigências regulatórias.** Acompanhar processos licitatórios (quando aplicável). **Desenvolver políticas de comissionamento e incentivo.** Analisar relatórios de vendas, inadimplência e giro de estoque. **Trabalhar integrado aos setores financeiro, logístico e regulatório.** Representar a empresa em eventos do setor farmacêutico. Requisitos Obrigatórios **Ensino superior completo em Administração, Gestão Comercial, Farmácia, Economia ou áreas correlatas.** Experiência comprovada em gestão comercial no segmento farmacêutico ou distribuidora de medicamentos. **Conhecimento em legislação sanitária e cadeia de distribuição farmacêutica.** Experiência em negociação B2B. **Domínio de indicadores comerciais (ticket médio, margem, markup, giro, CAC, LTV).** Experiência com CRM e sistemas ERP. Tipo de vaga: Efetivo CLT Pagamento: R$4\.000,00 \- R$10\.000,00 por mês Benefícios: * Vale\-refeição * Vale\-transporte Local do trabalho: Presencial