A Azify é uma infratech financeira que conecta o mercado tradicional ao universo cripto por meio de tecnologia modular, APIs plugáveis e soluções multimoeda. Nosso propósito é destravar o potencial global das empresas, oferecendo infraestrutura segura, escalável e com compliance nativo para quem quer operar em um cenário financeiro cada vez mais integrado e digital. Com um portfólio que inclui Banking as a Service, Gateway de Pagamentos Cripto/BRL, Investment as a Service e plataforma de back office financeiro, a Azify atua na base da inovação financeira, simplificando o acesso a serviços complexos e eliminando barreiras entre instituições, fintechs, exchanges e o mercado de capitais. Nosso time é composto por pessoas curiosas, colaborativas e orientadas a resultado, que acreditam que inovação e regulação podem caminhar juntas. Aqui, valorizamos a autonomia e o espírito de construção: cada ideia é ouvida, testada e transformada em algo real, com impacto direto em um ecossistema em plena transformação. Se você quer fazer parte de uma empresa onde cripto, tecnologia e regulação se encontram para criar o futuro, a Azify é o lugar certo para você. **Sobre a posição:** Você será parte fundamental da expansão de negócios em um ecossistema que combina finanças tradicionais e tecnologia blockchain. Atuará na identificação de novas frentes de receita, negociação de parcerias estratégicas e estruturação comercial de soluções voltadas tanto ao mercado financeiro tradicional quanto ao universo cripto. Além disso, contribuirá com inteligência de mercado para embasar decisões de crescimento e posicionamento competitivo. Aqui, você terá liberdade para propor, testar, errar e construir com impacto real em um ambiente dinâmico e de alta inovação. **Responsabilidades:** **Identificação de oportunidades e inteligência de mercado** Realizar análises de mercado e mapeamento de tendências emergentes em fintech, Web3 e criptoeconomia (DeFi, tokenização, stablecoins, infraestrutura de pagamentos digitais e custódia). Avaliar concorrentes, riscos e oportunidades de integração tecnológica. Identificar empresas\-alvo, decisores e influenciadores, construindo uma visão estratégica do ecossistema financeiro e blockchain. **Prospecção e geração de negócios** Liderar a prospecção ativa em contas estratégicas, com foco em empresas de tecnologia financeira, exchanges, emissores de criptoativos, instituições de pagamento e fundos de venture capital. Desenvolver cadências multicanal (e\-mail, LinkedIn, eventos, networking), qualificar leads de forma consultiva e criar um pipeline de oportunidades de alto potencial, alinhadas à estratégia de crescimento da empresa. **Desenvolvimento estratégico e expansão de mercado** Elaborar planos de entrada em novos segmentos e geografias, com base em dados de mercado e comportamento do investidor digital. Apoiar a definição de ICPs, mensagens\-chave e estratégias de go\-to\-market junto aos times de Marketing e Comercial. Estruturar iniciativas para o lançamento de novos produtos cripto, serviços B2B e integrações com plataformas de terceiros. **Negociação e parcerias estratégicas** Conduzir negociações de alto impacto, envolvendo alianças com players institucionais, provedores de liquidez, emissores de stablecoins, bancos parceiros e gateways internacionais. Gerenciar relacionamentos\-chave com stakeholders externos (clientes corporativos, fundos, aceleradoras, reguladores e associações do setor). Garantir que as parcerias estejam alinhadas com as diretrizes regulatórias e de compliance da empresa. **Estudos e viabilidade de novos projetos** Construir business cases e estudos de viabilidade financeira para novas frentes de negócio — incluindo produtos de custódia, tokenização de ativos e integrações de pagamento cripto\-fiat. Apoiar o desenvolvimento e a evolução dos playbooks de prospecção outbound e frameworks de parcerias comerciais. **Relacionamento institucional e posicionamento de marca** Representar a empresa em eventos do setor financeiro e cripto, fóruns de inovação, conferências Web3 e rodadas de negócios. Atuar como porta\-voz em discussões estratégicas, reforçando a presença institucional da marca em mercados emergentes e comunidades de blockchain. **Alinhamento interno e colaboração multidisciplinar** Trabalhar em conjunto com os times de Produto, Tecnologia, Operações, Marketing e Compliance, garantindo sinergia entre as estratégias comerciais e a entrega de valor das soluções. Traduzir feedbacks de mercado em insights de produto e oportunidades de inovação. **Métricas e performance** Acompanhar e otimizar indicadores\-chave de desempenho (CAC, LTV, conversão, ROI, taxa de resposta, geração de pipeline e volume de receita originada). Criar dashboards e relatórios executivos que sustentem decisões estratégicas e evidenciem a evolução do funil comercial. **Benefícios** Na Azify, acreditamos que pessoas realizadas constroem produtos melhores. Por isso, oferecemos um pacote de benefícios que valoriza o bem\-estar, a autonomia e o equilíbrio entre vida pessoal e profissional: * **VA/VR flexível (Flash):** liberdade para usar seu saldo de alimentação e refeição como preferir, de forma prática e digital. * **VT flexível (Flash):** mobilidade inteligente para quem se desloca com transporte público ou outros meios integrados. * **Plano de Saúde – Care Plus Especial II:** cobertura ampla, com acesso a uma das melhores redes de atendimento do país, garantindo cuidado integral com sua saúde. * **Plano de bonificação anual:** reconhecimento financeiro pelo desempenho individual e pelos resultados coletivos alcançados. * **Comissionamento conforme política vigente:** participação direta nos resultados, alinhada à performance e às metas da área. * **TotalPass:** acesso a academias e estúdios em todo o Brasil, para você cuidar do corpo e da mente no seu ritmo. * **Folga de aniversário:** um dia de descanso para celebrar do seu jeito. Se você se identifica com o nosso propósito, inscreva\-se agora e participe do nosso processo seletivo. Após a inscrição, você receberá o link para realizar os testes comportamentais, uma etapa essencial para conhecermos melhor o seu perfil e o seu fit com a cultura da Azify. Aqui, buscamos pessoas curiosas, colaborativas e apaixonadas por inovação. **Candidate\-se e dê o próximo passo da sua jornada na Azify!**