Gerente de Desenvolvimento Comercial - DAC

Descrição

Resumo: Como Gerente de Desenvolvimento Comercial, você impulsionará o crescimento da marca Monster, os planos estratégicos de vendas e distribuição por meio de uma forte execução e construção de relacionamentos. Pontos principais: 1. Impulsionar o crescimento da marca Fuel Monster e conduzir planos estratégicos de vendas e distribuição 2. Gerenciar o desempenho dos distribuidores e engarrafadores próprios dentro de sua unidade operacional 3. Maximizar vendas e distribuição por meio da execução eficaz de programas **Sobre a Monster Energy:** ------------------------- Esqueça-se de se misturar. Esse não é o nosso estilo. Somos os que assumem riscos, os pioneiros, os transformadores. Não somos perfeitos, nem fingimos ser. Somos crus, sem filtros e um pouco inconvenientes. Mas nossa determinação é incomparável, assim como a de nossos atletas. O poder está em suas mãos para definir o que significa sucesso e para onde deseja levar sua carreira. Não se trata apenas do que fazemos, mas de quem nos tornamos ao longo do caminho. Somos muito mais do que uma marca aqui. Somos um estilo de vida, uma mentalidade. Junte-se a nós. **Um dia na vida:** ---------------------- Como Gerente de Desenvolvimento Comercial, você impulsionará o crescimento da marca Monster ao conduzir planos estratégicos e táticos de vendas e distribuição, gerenciando o desempenho dos distribuidores e engarrafadores dentro do território de sua Unidade Operacional Coca‑Cola e entregando resultados por meio de uma execução precisa, negociação sólida, trabalho de campo impactante e construção poderosa de relacionamentos, garantindo que a Monster esteja presente no mercado de forma ousada, implacável e vencedora. Você é a força que garante que a Monster não apenas apareça no mercado, mas sim que apareça com força, liderando a categoria e vencendo. **O impacto que você causará:** --------------------------- * Gerenciar relacionamentos com distribuidores e alguns clientes na região designada. Responsável pela execução de mercado na região designada no Comércio Tradicional e no Comércio Moderno. * Maximizar as vendas e a distribuição de todos os produtos da empresa na região designada por meio do estabelecimento e da execução adequada de programas locais e nacionais de vendas. * Treinar e orientar a força de vendas dos distribuidores/engarrafadores para envolvê-los com a marca Monster e seus objetivos. * Garantir a execução das estratégias nacionais e regionais de contas para todos os produtos da empresa e alcançar os objetivos de vendas, lucro e participação de mercado para todas as contas e/ou programas nacionais e regionais. * Monitorar as atividades no mercado/varejo para desenvolver estratégias com o melhor custo-benefício, visando impulsionar volume e rentabilidade por meio de maior penetração e promoção. * Desenvolver, gerenciar e/ou maximizar parcerias para impulsionar um desempenho aprimorado. Desenvolver e utilizar ferramentas objetivas, informações e feedbacks para estabelecer metas e resultados de desempenho regionais e locais. * Realizar revisões de desempenho comercial com distribuidores/engarrafadores para acompanhar, monitorar e ajustar esforços e produzir os resultados desejados em todos os principais segmentos de negócios. * Trabalhar em estreita colaboração com as Equipes Nacionais de Vendas e de Gestão de Contas Regionais para compreender e comunicar os programas e atividades dos clientes que impactam seus respectivos mercados. **Quem você é:** ---------------- * Preferencialmente, graduação em Administração de Empresas ou área correlata * Experiência adicional desejada: entre 1\-3 anos de experiência em vendas * Experiência adicional desejada: entre 1\-3 anos de experiência em ambiente de vendas no varejo, atacado ou distribuição * Habilidades computacionais desejadas: usuário avançado do Microsoft Office