Gerente Comercial

Descrição

Resumo da Vaga: O Gerente Comercial é responsável por impulsionar o crescimento e a rentabilidade, liderando equipes de vendas, implementando estratégias inovadoras e construindo relacionamentos sólidos com clientes. Principais Destaques: 1. Liderar e gerenciar equipes de vendas eficazmente 2. Desenvolver e implementar estratégias comerciais inovadoras 3. Construir e gerenciar relacionamentos sólidos com clientes e parceiros O Gerente Comercial tem a missão de impulsionar o crescimento e a rentabilidade na rede própria, através da liderança e gestão eficaz da equipe de vendas, implementando estratégias comerciais inovadoras e construindo relacionamentos sólidos com clientes e parceiros. 1\. Desenvolver e implementar continuamente estratégias comerciais eficazes: analisando o mercado, identificando oportunidades, definindo metas, planejando ações e monitorando resultados, com vistas aos objetivos estratégicos da empresa, com foco no crescimento e expansão de mercado, rentabilidade e fidelização de clientes. **2\. Gerenciar continua e eficazmente a equipe comercial:** identificando necessidades de desenvolvimento dos colaboradores a partir de suas habilidades e pontos a serem aprimorados; monitorar e medir o desempenho, identificando e mensurando os resultados e aspectos a serem desenvolvidos; promovendo um clima organizacional favorável para as relações de trabalho; gerando engajamento, e assegurando que todos estejam alinhados com as metas estratégicas da empresa criando um ambiente de trabalho positivo e colaborativo; **3\. Prospectar e expandir o mercado:** buscando e identificando ativamente novas oportunidades de negócios e a exploração de novos territórios, contribuindo com seus pares estratégicos, no acompanhamento das tendências de mercado; estabelecendo parcerias comerciais, ajustando estratégias comerciais e expandindo a base de clientes. **4\. Gerir continuamente o relacionamento com clientes:** através da execução eficiente do método de vendas, atendendo as necessidades, garantindo alta satisfação, apresentando soluções e aumentando o nível de confiança e fidelização. **5\. Analisar continuamente o desempenho comercial:** estabelecendometas claras, acompanhando o progresso e os indicadores, analisando dados de mercado e o desempenho das equipes, promovendo ações corretivas quando necessário, garantindo que as atividades de vendas estejam alinhadas com os objetivos gerais da empresa, como o aumento de rentabilidade e expansão de mercado. **6\. Gerir continuamente o orçamento e custos:** planejando, organizando e controlando o orçamento da área comercial, garantindo que as ações sejam realizadas dentro do previsto e que os recursos sejam utilizados de forma eficiente gerando o máximo retorno sobre o investimento. **7\. Sob demanda fechar contratos e parceria:** participar de negociações importantes, construindo relações sólidas apresentando propostas comerciais e estratégias que garantam o fechamento de contratos vantajosos para a empresa. **8\. Portfolio de produtos (Vencidos):** analisar as causas do estoque vencido, buscar padrões e dados que colaborem para entender onde os processos estão falhos, aprimorar a precisão das previsões de demanda e implementar o método FIFO (Primeiro a Entrar, Primeiro a Sair) nas lojas, e monitorar os níveis de estoque regularmente, assegurando segurança dos clientes, reputação da empresa e perdas financeiras. **9\. Responder pela participação das marcas próprias:** Assumir a responsabilidade estratégica pela gestão e expansão da participação das marcas próprias, alinhando\-as aos objetivos de crescimento e posicionamento da organização. Garantir o desenvolvimento contínuo das marcas, através da inovação de produtos, otimização dos canais de distribuição e fortalecimento da identidade da marca, visando consolidar sua presença no mercado e atender de forma eficaz as demandas do consumidor, sempre com foco na sustentabilidade e lucratividade.