Gerente Comercial

Descrição

Resumo da Vaga: Liderar a estratégia comercial da empresa, focando na prospecção de novos clientes e desenvolvimento de oportunidades de negócio em soluções de tecnologia. Principais Destaques: 1. Liderar estratégia comercial com foco em prospecção de clientes e tecnologia. 2. Gerenciar e desenvolver equipe comercial, acompanhando metas e indicadores. 3. Conduzir negociações estratégicas e vendas consultivas de tecnologia. Responsabilidades * Liderar a estratégia comercial da empresa, com foco na prospecção de novos clientes e no desenvolvimento de oportunidades de negócio, especialmente em soluções e produtos de tecnologia. * Prospecção ativa de novos clientes e identificação de oportunidades de negócio, com foco em soluções e produtos de tecnologia. * Gerenciar e desenvolver a equipe comercial, acompanhando desempenho, metas e indicadores, promovendo capacitação contínua e alinhamento às estratégias da empresa. * Conduzir e apoiar negociações estratégicas e vendas consultivas, desde a prospecção até o fechamento de contratos e acompanhamento da satisfação do cliente. * Estruturar e acompanhar o funil de vendas, garantindo previsibilidade de resultados e evolução consistente da carteira de clientes. * Desenvolver e apresentar propostas comerciais estratégicas, alinhadas às necessidades dos clientes e ao posicionamento das soluções tecnológicas oferecidas. * Realizar análises de mercado, incluindo pesquisas competitivas, benchmarks e identificação de tendências, especialmente no segmento de tecnologia. * Gerenciar o relacionamento com clientes estratégicos, garantindo fidelização, expansão de contratos e fortalecimento de parcerias de longo prazo. * Colaborar com as áreas de marketing, produto e tecnologia no desenvolvimento e aprimoramento de soluções, trazendo insights e demandas do mercado. * Avaliar, implementar e otimizar ferramentas de CRM, automação de marketing e outras soluções de apoio à gestão comercial. * Representar a empresa em eventos corporativos, reuniões estratégicas e iniciativas de relacionamento com o mercado. * Garantir a execução da estratégia comercial alinhada às metas de crescimento, missão, visão e valores da empresa. * Disponibilidade para viagens, conforme necessidade das atividades comerciais. Pré\-Requisitos * Ensino superior completo em Administração, Marketing, Gestão Comercial, Tecnologia ou áreas correlatas. * Experiência sólida em gestão comercial e liderança de equipes de vendas, preferencialmente em vendas B2B. * Experiência com vendas consultivas de soluções tecnológicas, softwares, serviços digitais ou produtos de TI. * Histórico comprovado de atingimento de metas e desenvolvimento de estratégias comerciais. * Conhecimento em gestão de funil de vendas, indicadores comerciais e previsibilidade de receita. * Experiência com ferramentas de CRM e automação de marketing. * Pacote Office ou Google Workspace em nível intermediário ou avançado. * Forte capacidade analítica, visão estratégica e habilidade de negociação. * Desejável conhecimento sobre soluções para a área tributária.