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Resumo: A Belkins busca um Representante de Desenvolvimento de Vendas motivado para ser o motor do crescimento dos clientes, executando estratégias de prospecção externa e aprimorando abordagens para maximizar conversões. Principais destaques: 1. Gerenciar iniciativas de prospecção para 3 a 6 projetos de clientes simultaneamente em diversos setores 2. Colaborar de perto com clientes dos EUA e da Europa para definir a estratégia das campanhas 3. Suporte contínuo, treinamento e feedback de colegas experientes A Belkins é a empresa norte-americana mais avaliada na área de agendamento de reuniões B2B, com mais de 300 avaliações de 5\-estrelas, e está classificada entre as Top\-3 melhores empresas de serviços profissionais do mundo em 2024 pela Clutch. Confiada por líderes do setor, incluindo **General Electric, Nvidia, UC Berkeley, Zendesk, Cloudflare e mais de 1.000 outras** empresas nos EUA — desde startups até empresas da lista Fortune 500 —, a Belkins impulsiona negócios em mais de 50\+ setores com uma abordagem orientada a resultados para prospecção de ponta a ponta, alcançando uma impressionante **média de retorno de 10 dólares para cada 1 dólar investido com** **a Belkins.** Cultivamos parcerias de longo prazo para desbloquear todo o potencial dos clientes B2B, permitindo-lhes escalar de forma consistente, independentemente das mudanças de mercado. Estamos buscando um Representante de Desenvolvimento de Vendas motivado, alguém que assuma a responsabilidade e entregue resultados que realmente importem para nossos clientes. Como SDR, você será o motor por trás do crescimento de nossos clientes. Cada ligação, cada conversa e cada reunião agendada por você impulsiona seus negócios. Você representará clientes em diversos setores, executará estratégias de prospecção externa e aprimorará constantemente sua abordagem para maximizar conversões. Se você é ambicioso, resiliente e se sente energizado ao saber que seu trabalho impacta diretamente os negócios que atendemos, essa vaga é para você. ### **O que você fará:** * Executar campanhas de televendas frias e entrar em contato por e-mail e LinkedIn em nome de clientes de diversos setores; * Gerenciar iniciativas de prospecção em **3 a 6 projetos de clientes simultaneamente**, representando empresas distintas e alimentando seus funis de vendas por meio de abordagens proativas e direcionadas; * Elaborar mensagens personalizadas e adaptar seu estilo de comunicação a diferentes públicos-alvo e mercados; * Construir relacionamentos sólidos com prospects por meio de acompanhamentos consistentes e tratamento inteligente de objeções; * Utilizar ferramentas de automação para realizar **prospecção em alta escala com eficiência** — pois, em nossa escala, sistemas inteligentes são tão importantes quanto excelentes conversas; * Acompanhar seus resultados e contribuir com ideias que tornem as campanhas mais precisas e eficazes; * Usar ferramentas como HubSpot, Reply.io, Expandi, Nooks e Calendly para manter-se organizado e acompanhar todos os funis; * Colaborar de perto com clientes dos EUA e da Europa, compartilhando insights que influenciam diretamente a estratégia das campanhas. ### **O que torna especial trabalhar na Belkins:** * Você atuará em uma agência dinâmica de geração de leads, não apenas em uma empresa focada em um único produto; * Cada SDR gerencia múltiplos projetos de clientes, proporcionando exposição a diferentes setores e desafios; * Para cada projeto, formamos uma equipe dedicada composta por Pesquisadores, SDRs, Gerentes de Conta e Especialistas em Conteúdo \- portanto, você sempre colaborará de perto e aprenderá com os demais; * Você explorará novos setores, alternará entre projetos e desenvolverá rapidamente suas habilidades de prospecção externa e comunicação; * Receberá suporte contínuo, treinamento e feedback de colegas experientes para ajudá-lo a ter sucesso e progredir em sua carreira. ### **Você é nosso tipo de pessoa se:** * Comunica-se com clareza e confiança \- e sabe construir relacionamentos duradouros; * É fluente em inglês, tanto na forma escrita quanto falada; * Tem pelo menos **2 anos** de experiência em qualquer cargo cuja principal responsabilidade fosse prospecção externa, identificação de prospects ou geração de funil; * Está confortável em mudar de abordagem \- adaptando seu tom e estilo a diferentes setores, clientes e mercados; * Está disponível durante o horário comercial norte-americano, pelo menos alguns dias por semana (aproximadamente das 7:00 às 15:00 EST), para conectar-se com prospects nos mercados europeu e norte-americano; * É proativo, confiável e sempre busca maneiras mais inteligentes de realizar as tarefas; * Acredita na aprendizagem contínua, no aprimoramento de suas habilidades e na constante elevação de seus próprios padrões. **O que esperar em nosso processo seletivo:** * **Entrevista prévia de 30 minutos com um recrutador** – uma conversa amigável para conhecê-lo, sua experiência e o que o entusiasma na vaga * **Tarefa prática** – uma atividade prática para demonstrar suas habilidades e como você enfrenta desafios reais * **Entrevista com nosso Gerente de Capacitação de SDRs** – uma conversa mais aprofundada sobre sua experiência e estilo, além de uma simulação de papel para observá-lo em ação * **Entrevista final com nosso Diretor Executivo e Diretor de Contas** – uma oportunidade de conhecer a liderança e a equipe de projeto, fazer suas perguntas e entender a visão geral **Se tudo isso parece empolgante para você, envie sua candidatura agora mesmo!** Se você está pronto para assumir um desafio de alto impacto, liderar uma transformação e ser recompensado por um crescimento acelerado, queremos ouvir de você. Na Belkins, valorizamos profundamente nossos membros da equipe e demonstramos isso por meio de: **Remuneração competitiva:** Sua dedicação merece mais do que reconhecimento; merece uma remuneração condizente com sua expertise. **Flexibilidade com foco em trabalho remoto:** Adotamos um modelo totalmente remoto para que você possa trabalhar onde for mais produtivo. Nossos horários flexíveis ajudam você a manter agilidade e foco. **Desenvolvimento profissional:** Somos uma plataforma de lançamento para sua carreira. Por meio de feedback frequente, sessões individuais (1:1), mobilidade interna e compartilhamento de conhecimento, seu crescimento é incentivado e celebrado. Também mantemos uma wiki interna com insights e uma biblioteca com os mais recentes livros empresariais para mantê-lo atualizado. **Foco no bem-estar:** Sua saúde mental é uma prioridade. Oferecemos palestras sobre saúde mental e suporte para seu bem-estar geral. **Tempo para recarregar:** Priorizamos seu descanso com 20 dias úteis de férias remuneradas, licença parental, dias de doença integralmente cobertos e número ilimitado de folgas para necessidades imprevistas. **Sincronização global:** Alinhamos nossas folgas com os feriados norte-americanos para manter nossas equipes globais sincronizadas. **Experiências marcantes em equipe:** Trabalhe com dedicação, divirta-se com intensidade — mesmo à distância. Nossos eventos online de integração e reuniões gerais trazem humor, memes e um ambiente animado que torna o trabalho em equipe genuinamente divertido. Podemos utilizar ferramentas de inteligência artificial (IA) para apoiar partes do processo seletivo, como análise de currículos, avaliação de inscrições ou análise de respostas. Essas ferramentas auxiliam nossa equipe de recrutamento, mas não substituem o julgamento humano. As decisões finais de contratação são sempre tomadas por pessoas. Caso deseje obter mais informações sobre como seus dados são processados, entre em contato conosco.
