Analista de Planejamento e Controle de Vendas SR

Descrição

Resumo da Vaga: Analista de Planejamento e Controle de Vendas SR para liderar e direcionar a equipe comercial B2B, gerir CRM e pipeline, mapear segmentos e reportar KPIs com análise crítica. Principais Destaques: 1. Liderar e direcionar equipe comercial B2B 2. Gerir e qualificar o CRM e pipeline comercial 3. Atuar como referência em vendas consultivas B2B A Gerência de Relacionamento com o Mercado busca profissional para atuar como Analista de Planejamento e Controle de Vendas SR, para compor a equipe. Valorizamos a pluralidade, em todos os aspectos, trabalhamos com a convicção de que ela nos possibilita criar vínculos incríveis! Nossas oportunidades independem de gênero, cor/raça, etnia, deficiência, idade, família ou estado civil, identidade ou expressão de gênero, nacionalidade, afiliação política, religião, orientação sexual, dentre outras. Todas as pessoas são bem\-vindas. \#vem**ser**Unisinos **Responsabilidades e atribuições** * Liderar e direcionar a atuação da equipe comercial B2B, definindo estratégias, prioridades e ritmo de execução, garantindo o alcance dos resultados esperados. * Gerir e qualificar o CRM e o pipeline comercial, acompanhando indicadores e promovendo melhorias que aumentem a previsibilidade e consistência das oportunidades. * Mapear e priorizar segmentos e empresas\-alvo, definindo estratégias de abordagem conforme porte, setor e nível de maturidade em T\&D. * Acompanhar e reportar KPIs comerciais com análise crítica, trazendo visibilidade sobre desempenho, desvios e oportunidades de melhoria para suporte à tomada de decisão. * Atuar como referência em vendas consultivas B2B, disseminando boas práticas e elevando o nível técnico e estratégico da equipe. * Monitorar tendências de mercado e movimentos da concorrência, gerando insights e inteligência comercial. * Conduzir negociações estratégicas com grandes contas e executivos C\-Level. * Atuar de forma integrada com marketing e áreas acadêmicas na construção de propostas de valor competitivas. * Apoiar o time em negociações complexas, validação de propostas e fechamentos de alto valor. * Identificar e implementar melhorias contínuas nos processos comerciais, promovendo eficiência e performance. **Requisitos e qualificações** **Formação:** * Ensino Superior completo em Administração, Marketing, Gestão Comercial, Recursos Humanos ou áreas correlatas. * Pós\-graduação completa (Lato Sensu). * Especialização nas áreas de Gestão Comercial, Liderança ou Educação Corporativa. **Competências Técnicas Necessárias:** * Experiência sólida em vendas consultivas B2B, com resultados comprovados. * Vivência em liderança ou coordenação comercial, formal ou informal (gestão de projetos, mentoria de equipe, entre outros). * Domínio de CRM e metodologias de vendas consultivas, como SPIN, Challenger, MEDDIC ou similares. * Forte orientação a dados, com capacidade de analisar funil de vendas, interpretar métricas e tomar decisões baseadas em evidências. * Habilidade de comunicação executiva, com clareza na interação com a gestão, proximidade com o time e credibilidade junto a clientes. **Diferenciais:** * Experiência no setor educacional, serviços B2B ou consultorias de alto valor. * Vivência com indicadores de T\&D, L\&D ou programas de desenvolvimento corporativo. * Buscamos pessoas que se identifiquem com um ambiente colaborativo e dinâmico e que apresentem: * Capacidade de transitar entre o operacional e o estratégico, atuando com visão de negócio e execução eficiente. * Liderança, com habilidade de engajar, desenvolver e direcionar equipes para alta performance. * Assertividade, firmeza e precisão na tomada de decisão e na condução de negociações e processos. * Excelente relacionamento interpessoal, com capacidade de construir parcerias sólidas com equipes, clientes e stakeholders. **Informações adicionais** **Local de Atuação:** São Leopoldo \- RS **Horário:** De segunda\-feira á sexta\-feira, das 08h às 17h30\. **Benefícios:** * Estacionamento gratuito ou Vale Transporte; * Vale Alimentação ou Refeição de R$ 15\.73 dia; * Gympass (Wellhub); * Formações Internas; * Convênio com farmácias; * Convênio com SESC; * Seguro de vida; * Programa de Saúde Mental \- Jornada de Saúde e Bem Estar; * Recesso remunerado de final de ano (entre Natal e Ano Novo); * Reembolso educação infantil parcial para filhos de até 6 anos; * Plano de saúde e odontológico Coopersinos \- Unimed, Doctor Clin e Uniodonto (após contrato de experiência); * Bolsa de graduação com até **80%** de desconto e 100%de desconto para PCD (após contrato de experiência); * Bolsa especialização com desconto de até **80%** (após contrato de experiência); * Cursos de Extensão e idiomas com até **50%** (após contrato de experiência); Somos a Unisinos. Nossa Universidade tem raízes jesuítas e conta com mais de 55 anos de história. Com campi em **Porto Alegre e São Leopoldo, somos** **referência quando o assunto é** **educação, tradição**, **sustentabilidade**, **inovação** e **ética**. Em nossa Instituição, acreditamos na importância da construção de uma **sociedade formada por profissionais humanos e comprometidos com o futuro de todos***.* Se você busca um ambiente que quer transformar o mundo por meio do ensino, o seu lugar é na Unisinos! **O QUE VALORIZAMOS POR AQUI** Respeito à diversidade. Busca por conhecimento contínuo. Comprometimento com valores éticos da Instituição. Trabalho em equipe. Criatividade e inovação na prática.