Gerente, Representante de Desenvolvimento de Vendas

Descrição

Resumo: O Gerente do Representante de Desenvolvimento de Vendas (SDR) é um cargo de orientação de alto impacto, responsável por treinar e desenvolver novos representantes durante seu período de rampa. Pontos principais: 1. Liderar o treinamento em metodologias de vendas 2. Orientar, ensinar e monitorar métricas comerciais e KPIs individuais 3. Desenvolver e ministrar treinamentos de reforço **Visão geral da empresa** -------------------- A Docusign dá vida aos acordos. Mais de 1,5 milhão de clientes e mais de um bilhão de pessoas em mais de 180 países utilizam as soluções da Docusign para acelerar os processos comerciais e simplificar a vida das pessoas. Com a gestão inteligente de acordos, a Docusign libera dados críticos para os negócios que estavam presos dentro de documentos. Até agora, esses dados estavam desconectados dos sistemas corporativos de registro, custando às empresas tempo, dinheiro e oportunidades. Usando a plataforma de Gestão Inteligente de Acordos da Docusign, as empresas podem criar, formalizar e gerenciar acordos com soluções desenvolvidas pela empresa líder mundial em assinatura eletrônica e gestão do ciclo de vida de contratos (CLM). **Suas responsabilidades** ------------------ O Gerente do Representante de Desenvolvimento de Vendas (SDR) é um cargo de orientação de alto impacto, responsável por treinar e desenvolver novos representantes durante seu período de rampa. O candidato ideal possui um histórico comprovado de desempenho bem-sucedido em uma função de desenvolvimento de vendas, demonstra interesse evidente e desenvolvimento na área de liderança, além de exemplos notáveis de iniciativa em ambiente de equipe. O candidato a Gerente SDR deve possuir capacidade para treinar e motivar novos Representantes de Desenvolvimento de Vendas a atingir e superar a meta de rampa. Deve estar entusiasmado em orientar, ensinar e monitorar métricas comerciais e KPIs individuais. Excelentes habilidades de comunicação são obrigatórias, assim como a capacidade de analisar dados. É exigida comunicação regular, produtiva e proativa, coordenação e colaboração com parceiros comerciais nas áreas de Vendas, Operações de Vendas, Habilitação de Vendas, Recursos Humanos, Desenvolvimento de Negócios, Marketing e Geração de Demanda. Espera-se que forneça feedback significativo e orientação a cada novo membro da equipe SDR; ajude a estabelecer responsabilidade pelo cumprimento de metas profissionais e compromissos comerciais. Deve ser hábil em realizar ligações frias e qualificar clientes em potencial por meio de perguntas direcionadas, compartilhar a proposta de valor da Docusign e ser capaz de explicá-la e ensiná-la a um funcionário sem experiência prévia em vendas. O candidato deve possuir forte ética de trabalho e caráter, liderando pelo exemplo e garantindo que suas ações estejam alinhadas com os valores centrais e políticas da Docusign. Este cargo é de gestor de pessoas e reporta ao Diretor Sênior, XDR. **Responsabilidades** * Parceria com a gestão para coordenar responsabilidades de treinamento e mentoria * Liderar o treinamento em metodologias de vendas * Facilitar treinamentos em ferramentas como Salesforce, Outreach e Eloqua * Ser responsável pela introdução ao produto Docusign * Acompanhar e treinar novos representantes em ligações externas a prospects, incluindo o uso do CRM Salesforce para integridade dos dados e alinhamento comercial * Assumir e desenvolver continuamente técnicas existentes de integração e treinamento * Parceria com a equipe de Habilitação de Vendas para garantir consistência no treinamento * Desenvolver uma rotina de sessões de treinamento intensivas de roleplay de 30 minutos para os representantes * Desenvolver e ministrar treinamentos de reforço de seis meses * Manter alto envolvimento no programa de Estagiários ou Aprendizes SDR **Designação do cargo** ------------------- **Híbrido:** O funcionário divide seu tempo entre trabalho presencial e remoto. É necessário acesso a uma unidade física. (Frequência: Mínimo de 2 dias por semana; pode variar conforme a equipe, mas haverá expectativa semanal de presença presencial.) As vagas na Docusign têm designação específica de local de trabalho: Presencial, Híbrido ou Remoto, conforme a natureza do cargo. A designação preferida não é garantida ao mudar de posição dentro da Docusign. A Docusign reserva-se o direito de alterar a designação de um cargo conforme necessidades comerciais e conforme permitido pela legislação local. **Perfil desejado** ------------------ **Requisitos básicos*** Graduação (bacharelado/licenciatura) em área comercial ou técnica de instituição de ensino superior credenciada * 2+ anos de experiência relacionada em vendas ou atendimento ao cliente * Experiência na resolução de situações amplamente definidas, complexas, diversas e, ocasionalmente, inéditas **Desejável*** 2+ anos de experiência liderando uma equipe de vendas * Capacidade comprovada de superar metas * Excelentes habilidades de comunicação e apresentação, verbais e escritas * Capacidade comprovada de identificar novas e criativas maneiras de impulsionar motivação e produtividade **Vida na Docusign** -------------------- **Trabalhar aqui** A Docusign está comprometida em construir confiança e tornar o mundo mais acordável para seus funcionários, clientes e comunidades nas quais vivemos e trabalhamos. Você pode contar conosco para ouvir, ser honesto e fazer sempre o melhor possível, todos os dias. Na Docusign, tudo é igual. Cada um de nós tem a responsabilidade de garantir que todos os membros da equipe tenham igual oportunidade de sucesso, sejam ouvidos, troquem ideias abertamente, construam relações duradouras e realizem o trabalho de suas vidas. O melhor de tudo é que você sentirá um orgulho profundo pelo seu trabalho, pois sua contribuição nos ajuda a deixar o mundo melhor do que o encontramos. E, por isso, você será amado por nós, por nossos clientes e pelo mundo em que vivemos. **Acomodações** A Docusign está comprometida em fornecer acomodações razoáveis para indivíduos qualificados com deficiências durante o processo de inscrição para vagas. Se você precisar de tal acomodação, ou de acomodação religiosa, durante o processo de inscrição, entre em contato conosco em accommodations@docusign.com. Se você tiver quaisquer problemas, dúvidas ou dificuldades técnicas durante o processo de inscrição, entre em contato com nossa equipe de Talentos em taops@docusign.com para obter assistência. ### **Nossos benefícios globais** #### **Licenças remuneradas** Desfrute de tempo para descansar com dias remunerados acumulados, além de feriados corporativos remunerados conforme sua região. #### **Licença parental remunerada** Tire até seis meses de licença com seu filho após nascimento, adoção ou colocação em acolhimento familiar. #### **Benefícios de saúde completos** Opções de planos de saúde integralmente pagos pelo empregador a partir do primeiro dia de trabalho. #### **Planos de aposentadoria** Escolha entre programas de aposentadoria e pensão com potencial de contribuição empregatícia. #### **Aprendizado e desenvolvimento** Desenvolva sua carreira com orientação, cursos online e reembolsos educacionais. #### **Licença por compaixão** Licença remunerada após a perda de um ente querido e outros eventos transformadores na vida.