Analista de Planejamento Comercial

Descrição

O time Comercial é responsável por cuidar de todos os pontos de venda da marca, como lojas, gazebos e vendedoras digitais, executando a estratégia de venda e alinhamento dos times de cada uma das filiais Tania Bulhões. **Sobre a vaga** Buscamos uma pessoa dedicada e proativa para compor nosso time Comercial. Se você é uma pessoa comunicativa, com foco na experiência do cliente, habilidades para construir relacionamentos e conexões duradouras e facilitar o relacionamento entre lojas e os demais times, essa vaga é para você. Essa pessoa será responsável pelo acompanhamento da performance comercial nacional, desenvolvimento de análises estratégicas, suporte operacional às lojas e gestão de ferramentas/processos comerciais da Tania Bulhões, garantindo visibilidade dos indicadores, apoio à tomada de decisão e melhoria contínua da operação. **Responsabilidades e atribuições** **Principais Responsabilidades** **Gestão Comercial e Performance** * Acompanhar diariamente o resultado de vendas das lojas, gazebos e outlets; * Monitorar indicadores comerciais como faturamento, ticket médio, PA, atingimento de meta, produtividade e margem; * Construir relatórios diários, semanais e mensais para liderança comercial; * Identificar oportunidades comerciais e desvios operacionais; * Elaborar planos de ação e diagnósticos de performance; * Realizar análises de sazonalidade, campanhas e comportamento de vendas; * Apoiar o time comercial na definição e acompanhamento de metas; * Criar materiais executivos para reuniões gerenciais e diretoria; * Acompanhar a performance comercial por coleção e fase de precificação (preço cheio, promoção, saldo), cruzando dados de sell\-out com estoque disponível; * Acompanhar P\&L por loja. * Acompanhar projeto de cliente oculto. **Relatórios e Dashboards** * Construir dashboards em ExceI; * Acompanhar dashboards em Power BI; * Automatizar controles e relatórios operacionais; * Consolidar informações comerciais nacionais; * Validar consistência de bases e indicadores; * Estruturar análises financeiras e operacionais para suporte à tomada de decisão; * Produzir apresentações para comunicação de resultados a diretoria e áreas parceiras. **Excel, SQL e Tratamento de Dados** * Desenvolver e manter planilhas avançadas de controle e acompanhamento; * Criar e atualizar tabelas dinâmicas, fórmulas avançadas e automações; * Realizar tratamento, limpeza e estruturação de bases de dados; * Desenvolver queries SQL para extração de dados via Metabase; * Cruzar informações de múltiplas bases; * Validar dados de vendas, pedidos e indicadores operacionais; * Estruturar análises segmentadas por ticket, categoria, regional e perfil de cliente; **Padronização Operacional** * Apoiar implementação de POPs (Procedimentos Operacionais Padrão); * Organizar cronogramas e fases de implementação operacional; * Garantir padronização de processos entre lojas; * Acompanhar pagamento de fornecedores, com abertura de chamados para o financeiro. **Campanhas Comerciais e Incentivos** * Estruturar campanhas de incentivo de vendas ("corridas comerciais"); * Criar e manter rankings comerciais por loja e consultoras; * Consolidar resultados e premiações; * Garantir envios de premiações com logística. **Análises de e Comissionamento** * Modelar e simular cenários de comissão para equipes de vendas, comparando impacto de diferentes regras sobre o resultado individual das consultoras e das lojas; * Decompor variações de remuneração entre efeito\-volume e efeito\-regra, quantificando o impacto isolado de mudanças de política comercial; * Validar planilhas de comissionamento contra dados reais de faturamento, identificando inconsistências e corrigindo bugs de cálculo; **Interface entre Áreas** * Realizar interface entre Comercial, Supply, Operações, Marketing, Financeiro e Tecnologia; * Garantir alinhamento das informações entre áreas; * Apoiar implementação de novos processos e projetos; **Requisitos e qualificações** * Experiência prévia em vendas; * Habilidade excepcional de comunicação e persuasão; * Orientação para resultados e motivação para alcançar metas de vendas * Excel avançado (fórmulas, tabelas dinâmicas, Power Query, automações); * Power BI; * SQL (extração, joins, filtros, agrupamentos em data warehouse); * Pacote Office avançado; * Construção de dashboards; * Análise de indicadores comerciais e financeiros; * Modelagem de cenários de comissionamento; * Gestão de projetos e roadmap de produto; * Apresentações executivas; * Organização e estruturação de processos; * Comunicação corporativa. **Informações adicionais** **Perfil Comportamental** * Organização; * Perfil analítico; * Proatividade; * Senso de urgência; * Boa comunicação; * Atenção a detalhes; * Facilidade em lidar com múltiplas demandas simultâneas; * Capacidade de priorização; * Perfil colaborativo; * Orientação para resultado; * Autonomia para conduzir projetos de ponta a ponta. #### **SOBRE A TANIA BULHÕES** Com mais de **30 anos de mercado**, somos uma marca genuinamente brasileira especializada em **produtos autorais** dos segmentos de tableware, perfumaria e bem\-estar. A singularidade do Brasil e a delicadeza da natureza estão sempre presentes em nossas criações \- seja em porcelanas pintadas à mão ou em fragrâncias que despertam explosões olfativas. #### **COMO É TRABALHAR AQUI** Nosso ambiente de trabalho é dinâmico. Experiência, aprendizado e inovação acontecem a todo momento. Estamos em plena expansão, presentes em quase todos os estados do país e com operação internacional baseada em Miami. No início de 2022, firmamos uma parceria com o fundo de private equity Treecorp, que passou a ser sócio minoritário da empresa. Um importante passo rumo ao objetivo de aumentar a participação das verticais de fragrância e cuidados com a pele dentro da marca, investindo ainda mais em comunicação e no desenvolvimento de novos produtos. #### **NOSSOS BENEFÍCIOS** * **Vale Transporte** – Auxílio para o deslocamento até o trabalho; * **Vale Refeição** – Para suas refeições durante a jornada; * **Seguro de Vida** – Cobertura para situações imprevistas, com segurança e tranquilidade; * **Assistência Médica e Odontológica (colaborador)** – Cuidado com a sua saúde, disponível exclusivamente para você; * **Desconto exclusivo em produtos Tania Bulhões** – Para levar para casa a beleza e a essência da nossa marca; * **Day Off de Aniversário** – Um dia de folga para você celebrar do seu jeito; * **Acesso ao Gympass/Wellhub** – Bem\-estar físico e mental com flexibilidade e praticidade; * **Consultas mensais no Zenklub** – Duas sessões por mês com profissionais de saúde emocional, para cuidar da sua mente; * **Descontos em MBAs e Pós\-graduações**– Incentivo ao seu desenvolvimento com condições especiais em instituições parceiras. Quer crescer com a gente? Confira as **oportunidades disponíveis**! Conheça também outras páginas de carreira da marca: **Tania Bulhões Internacional** **Bosque Tania Bulhões**