Gerente de Negócios

Descrição

Resumo da Vaga: Responsável pela captação de recursos, gestão de parcerias e desenvolvimento de negócios, buscando novas fontes de receita e fortalecendo o relacionamento com investidores. Principais Destaques: 1. Atuar ativamente na captação de recursos e prospecção de parceiros 2. Gerenciar o pipeline de captação ponta a ponta 3. Desenvolver plano de relacionamento e engajamento com parceiros **️ Como será o seu dia a dia:** * Responder pelas metas de captação atribuídas, atuando de forma ativa e receptiva junto a empresas, fundações e organismos de fomento * Construir e gerir o pipeline ponta a ponta: mapeamento, benchmark, abordagem, elaboração de propostas, negociação e fechamento * Prospectar parceiros nacionais e internacionais, institucionais e comerciais, e identificar novos nichos e fontes de receita para o portfólio * Mapear demandas do mercado e traduzi\-las em oportunidades para os projetos existentes, apoiando também a concepção de novas frentes de negócio * Mapear de forma regular editais e linhas de captação nacionais e internacionais, analisando pertinência e adequação de participação * Conduzir a inscrição e o acompanhamento de projetos em leis de incentivo (Lei Rouanet, ProAC, leis estaduais e municipais) e demais mecanismos de fomento * Articular com as áreas técnicas e de prestação de contas para garantir conformidade e cumprimento de prazos * Responder pelo relacionamento com os investidores da carteira, acompanhando entregas, contrapartidas e satisfação, com foco em renovação e ampliação * Desenvolver plano de relacionamento e ações de engajamento para fortalecer a base de parceiros do idg * Assegurar que as contrapartidas negociadas sejam coerentes com a vocação de cada equipamento e com as diretrizes públicas que regem os contratos de gestão * Participar do planejamento estratégico da área de Marketing e Parcerias, contribuindo com leitura de mercado e projeção de receitas * Manter registro disciplinado do funil em CRM, com previsibilidade de receita e reporte periódico à Diretoria * Desenvolver e manter atualizados materiais institucionais, apresentações e propostas do portfólio, em conjunto com a Comunicação * Fazer interface com as áreas de Conteúdo, Curadoria e Projetos no desenvolvimento de produtos e projetos com potencial de captação **O que é necessário para esta posição:** * Ensino superior completo em Administração, Produção Cultural, Relações Públicas, Comunicação ou afins * Experiência em captação de recursos, vendas consultivas B2B, parcerias institucionais ou desenvolvimento de negócios, com metas sob sua responsabilidade * Histórico comprovado de fechamento de contratos de patrocínio ou parcerias corporativas * Domínio dos mecanismos de incentivo à cultura (Lei Rouanet, ProAC e correlatos) e da lógica de investimento social privado * Rede ativa de relacionamento com áreas de marketing, comunicação, ESG ou relações institucionais de empresas * Uso rotineiro de CRM e gestão de funil comercial * Disponibilidade para viagens entre as unidades e projetos do idg **Será um diferencial se você tiver:** * Experiência em organizações sociais, OSCIPs ou instituições que operam contratos de gestão com o poder público * Vivência com projetos culturais de grande porte ou com equipamentos museológicos * Experiência com editais, fundos e cooperação internacional * Fluência em inglês (verbal e escrita)