Executivo(a) de Vendas Jr | B2B

Descrição

Na Vibra, acreditamos que grandes negócios são construídos por pessoas com **garra, senso de dono e paixão pelo que fazem**. Buscamos um Executivo de Vendas para atuar como um parceiro estratégico de nossos clientes B2B, com a missão de liderar a expansão da sua carteira por meio de negociações complexas e da criação de soluções de alto valor, baseadas na análise de dados e do mercado. Para a Vibra, vender é atuar com **protagonismo, paixão e foco no resultado**. O Executivo de Vendas ideal é um embaixador da nossa marca, que constrói relações de confiança e usa sua visão estratégica para negociar com excelência, expandir sua atuação e gerar novas oportunidades de negócio. **Responsabilidades e atribuições** * Executar a estratégia comercial no segmento B2B, conduzindo acordos e negociações com base em análises de mercado, com o objetivo de maximizar a rentabilidade e garantir o alcance das metas estabelecidas; * Realizar levantamento e análise de mercado, identificando ações da concorrência e tendências, a fim de subsidiar decisões estratégicas e fortalecer o posicionamento da companhia; * Identificar o perfil e as necessidades dos clientes, garantindo a correta aplicação das estratégias comerciais, bem como a expansão e desenvolvimento da rede; * Conduzir negociações comerciais com clientes, visando a vinculação, renovação e expansão contratual, assegurando o crescimento sustentável da carteira; * Aplicar políticas e estratégias comerciais, com foco em maximizar volume, margem e rentabilidade, garantindo alta performance dos resultados; * Realizar o atendimento e a gestão da carteira de clientes B2B, garantindo relacionamento próximo, satisfação e fidelização; * Acompanhar o desempenho dos clientes e da rede, propondo e implementando ações que potencializem resultados e faturamento; * Prospectar novos clientes e oportunidades de negócio no segmento B2B, ampliando a carteira e fortalecendo a presença da companhia no mercado; * Apoiar a introdução e expansão de novos produtos e serviços no mercado B2B, assegurando alinhamento às estratégias comerciais e cumprimento das metas. **Requisitos e qualificações** * Ensino superior completo em gestão comercial, administração, economia, marketing ou engenharia; * CNH categoria B; * Disponibilidade para viagens; * Noções de Matemática Financeira; * Mobilidade e disponibilidade para mudanças; * Noções do CRM Salesforce; * Noções do sistema SAP; * Domínio do pacote Office; * Experiência comercial no atendimento a grandes contas. **Informações adicionais** **E tem mais, confira o nosso pacote de benefícios:** * Plano de Saúde e Odontológico – Bradesco – extensivo a dependentes * PAE \- Auxílio financeiro oferecido no caso de dependentes filhos(as) e/ou enteados(as) com deficiência intelectual * Convênio Farmácia . Descontos de até 85% * Previdência Complementar – Plano FlexPrev \- variando de 1% a 11%, de acordo com o salário * Seguro de Vida – seguro para todos os colaboradores a partir da data de admissão, sem participação. * Extensão das Licenças \- Maternidade (total de 180 dias) e Paternidade (total de 20 dias). * Vale\-Alimentação e/ou Refeição – Caju Benefícios * Auxílio\-Educacional \- Para dependentes até o ensino médio. * TotalPass * Assinatura Solar \- Possibilidade de obter desconto especial na conta de energia a partir da adesão a um plano de geração distribuída. * Clube Smiles Corporativo \- Descontos de até 50% nos planos oferecidos para você planejar suas viagens. Disponível também para cônjuge e filhos 18\+. * Adicional por tempo de serviço – Oferecemos ao colaborador um adicional de salário (de acordo ao tempo de casa) a ser pago por ocasião de férias. **E para o desenvolvimento de nossas equipes...** * Plataforma de Aprendizagem: Trilha dos valores vibra e curadoria renomada com mais de 200 opções de cursos disponíveis para acesso a qualquer tempo. * Recrutamento Interno: Divulgação das vagas disponíveis em todo Brasil, incentivando a mobilidade interna. * Academia Comercial: Nosso programa de desenvolvimento exclusivo para os times de vendas. Preparamos você para o nosso jeito de vender, acelerando sua performance com as melhores práticas e inovações do mercado. **Quem Somos?** Somos a Vibra, uma empresa jovem que já nasceu grande, **uma das cinco maiores empresas do Brasil**, com uma base de investidores diversificada e global. **Com mais de 50 anos de experiência** e um time competente e comprometido, atendemos mais de **30 milhões de pessoas** que passam nos nossos mais de **8000 postos**, por meio de nossos revendedores de norte a sul do país; e **26 mil clientes empresariais.** Aqui, temos **ritmo** na entrega de **resultados** e **respeito** nas relações. **Escutamos** com empatia e **entregamos** com agilidade. Agimos com **protagonismo** e **colaboramos** para fazer acontecer. Falamos com **transparência**, agimos com **integridade** e **cumprimos os combinados.**