BDR (Business Development Representative)

Descrição

Resumo da Vaga: Buscamos um(a) BDR com boa escuta ativa, organização e disciplina para gerar e qualificar oportunidades de negócio, sendo o primeiro contato com potenciais clientes. Principais Destaques: 1. Atuação na geração e qualificação inicial de oportunidades de negócio. 2. Realizar prospecção ativa e conduzir conversas iniciais com potenciais clientes. 3. Trabalhar com foco em metas de atividade e persistência. A **SoftExpert** é a empresa líder de mercado em soluções de software para a gestão integrada da conformidade, inovação e transformação digital de processos. E uma grande empresa possui grandes números: são mais de 900 colaboradores, mais de 3 mil clientes e 3 milhões de usuários, em mais de 50 países ao redor do mundo! Completamos 30 anos e nosso sonho é atingir todos os países do globo com nossas soluções. Por isso o nosso lema é **\#WeAreExpertsAndGlobal** **A Oportunidade** Estamos em busca de um(a) **BDR (Business Development Representative)** para atuar na geração e qualificação inicial de oportunidades de negócio. Essa pessoa será responsável por realizar o primeiro contato com potenciais clientes, entender suas necessidades e identificar oportunidades qualificadas para o time de vendas. Buscamos alguém com **boa escuta ativa, organização e disciplina de cadência**, que tenha curiosidade para pesquisar sobre empresas e persistência para lidar com objeções no processo comercial. **Responsabilidades e atribuições** * Realizar prospecção ativa de novos clientes por meio de **ligações, e\-mails e outros canais de contato**. * Conduzir **conversas iniciais com potenciais clientes**, aplicando escuta ativa para compreender contexto e necessidades. * Pesquisar informações básicas sobre empresas e contatos antes das abordagens. * Qualificar leads utilizando **critérios estruturados (ex.: BANT)** para identificar oportunidades reais de negócio. * Registrar corretamente todas as interações e informações relevantes no **CRM**. * Executar cadências de contato com organização e consistência (follow\-ups, retornos e novos contatos). * Trabalhar com foco em **metas de atividade**, como volume de ligações, e\-mails e follow\-ups realizados. * Demonstrar **persistência e resiliência** diante de objeções durante as interações com potenciais clientes. **Requisitos e qualificações** * Boa **comunicação verbal e escrita**. * Forte habilidade de **escuta ativa e investigação**. * Organização para seguir **processos e cadências comerciais**. * Capacidade de realizar **pesquisa básica sobre empresas e mercado** antes das abordagens. * Disciplina para manter **registros atualizados no CRM**. * Perfil resiliente e persistente para lidar com objeções. ### **Diferenciais** * Experiência prévia em **prospecção ou pré\-vendas (BDR/SDR)**. * Conhecimento de **metodologias de qualificação de leads**, como BANT, SPIN ou similares. * Experiência com ferramentas de CRM e automação de vendas. **Informações adicionais** **O que oferecemos para os nossos \#Experts?** Plano de Saúde Unimed: Sem mensalidade para o titular e coparticipação de apenas 30% PLR: Reconhecemos e valorizamos o seu esforço com um PLR anual especial Vale\-Refeição ou Vale\-Alimentação: Desfrute de refeições sem desconto em folha, com um benefício de R$950,00 Auxílio Educação: Bolsas de estudos para idiomas, graduação, pós ou especializações, com reembolso mensal de até 70% TotalPass: Acesso à rede de academias, psicólogos e nutricionista em todo o Brasil com um desconto exclusivo Plano Odontológico: Escolha entre três opções de planos abrangentes para cuidar do seu sorriso em todo o Brasil Indicação Premiada: Indique um amigo e receba bonificações em seu Flash Cursos Online Gratuitos: Aprimore suas habilidades com cursos 100% gratuitos, desenvolvidos pela SoftExpert Capacitações Internas e Externas: Investimos no seu crescimento com programas de capacitação Convênio Farmácia Seguro de Vida Somos referência no mercado como uma empresa de **soluções de software para a gestão integrada**, contando com mais de 40 componentes dedicados à administração e gestão empresarial. Nosso objetivo é proporcionar às empresas a conformidade, inovação e transformação digital de processos, garantindo uma abordagem abrangente e eficaz. E uma grande empresa possui grandes números: temos 11 unidades de negócio em diferentes países, mais de 900 colaboradores, mais de 3 mil clientes e 3 milhões de usuários espalhados em cerca de 50 países ao redor do mundo. Com 3 décadas de atuação, sonhamos em atingir todos os países do globo com as nossas soluções, por isso aqui \#WeAreExpertsAndGlobal! Se você gosta de desafios e quer fazer parte dessa jornada global rumo a transformação digital, **nós queremos te conhecer!**