Coordenador Comercial

Descrição

Resumo da Vaga: Coordenador(a) Comercial B2B para liderar equipe de vendas, abrir novas frentes e organizar a operação regional para crescimento de faturamento no Nordeste. Principais Destaques: 1. Liderança prática em campo com foco em crescimento estratégico 2. Desenvolvimento de mercado e abertura de novas frentes comerciais 3. Coordenação e acompanhamento de time de vendas regional **Vaga: Coordenador(a) Comercial Regional (B2B)** **Segmento:** Distribuição de peças e componentes **Modelo de trabalho:** 100% presencial, com atuação intensa em campo **Regime de contratação:** CLT **Remuneração fixa:** R$ 4\.000,00 **Variável:** Comissão sobre faturamento regional (conforme política interna) **Região de atuação:** Rio Grande do Norte, Paraíba, Pernambuco e Ceará **Disponibilidade:** Viagens frequentes entre os estados da região **Objetivo da contratação** Esta vaga representa um **movimento estratégico de crescimento e estruturação comercial regional**. Buscamos um(a) **Coordenador(a) Comercial** para atuar diretamente na **liderança do time de vendas**, na **abertura de novas frentes comerciais** e na **organização da operação regional**, garantindo aumento de faturamento, maior previsibilidade e presença ativa nos mercados do Nordeste. Essa pessoa entra para **dar ritmo, direção e acompanhamento próximo ao comercial**, assumindo um papel central entre estratégia e execução em campo. **Papel da função no dia a dia** O(a) Coordenador(a) Comercial será responsável por: * Coordenar e acompanhar o time comercial regional * Atuar presencialmente nas praças, com viagens frequentes entre os estados * Acompanhar vendedores em campo, apoiando negociações e desenvolvimento comercial * Abrir mercado em cidades estratégicas do interior, iniciando relacionamentos comerciais e estruturando novas frentes * Analisar carteira de clientes, indicadores de vendas, conversão e ticket médio * Implementar rotinas de acompanhamento comercial (reuniões, relatórios, CRM) * Identificar gargalos de performance e definir ações práticas: ajustes de abordagem, treinamento ou reforço de equipe * Atuar como elo entre o time comercial, áreas internas e liderança Essa é uma posição **ativa, presencial e de liderança prática**, com forte presença em campo. **O que se espera dessa pessoa ao longo do tempo** **Nos primeiros 3 meses** * Compreensão clara da dinâmica regional e do time * Implementação de uma rotina básica de acompanhamento comercial * Presença ativa nas praças, com leitura real de clientes, oportunidades e gargalos * Primeiros avanços em organização e previsibilidade **Em até 6 meses** * Time mais acompanhado, organizado e direcionado * Evolução perceptível nos indicadores de venda e na qualidade da carteira * Abertura de novas frentes comerciais no interior * Atuação mais estratégica na priorização de regiões e clientes **Em até 12 meses** * Operação regional mais estruturada e previsível * Crescimento consistente de faturamento * Time mais maduro comercialmente * Presença consolidada em praças estratégicas da região **Indicadores de sucesso** * Crescimento de faturamento regional * Evolução do ticket médio e da taxa de conversão * Abertura de novos clientes e/ou distribuidores estratégicos * Organização da rotina comercial e uso consistente de CRM * Desenvolvimento e performance do time comercial **Requisitos técnicos** * Experiência prévia com **vendas externas B2B** * Vivência em **coordenação ou liderança comercial** * Experiência com atuação regional e viagens frequentes * Capacidade de análise de indicadores comerciais * Familiaridade com CRM, ERP, WhatsApp Business e planilhas * CNH ativa e total disponibilidade para viagens **Diferenciais relevantes** * Atuação comercial no Nordeste * Experiência com abertura de mercado e expansão regional * Vivência em distribuição, atacado, peças ou segmentos similares * Histórico de liderança próxima e prática em campo **Perfil comportamental esperado** * Liderança presente, prática e respeitosa * Disciplina para rotina comercial e acompanhamento de indicadores * Foco em resultado com ética e visão de longo prazo * Autonomia com responsabilidade * Capacidade de ouvir, desenvolver pessoas e sustentar decisões * Energia e resiliência para uma rotina intensa de campo **Perfis que não se adaptam:** Pessoas avessas a viagens frequentes, que evitam atuação em campo, têm dificuldade em liderar pelo exemplo ou atuam com vendas sem critério e sem visão de relacionamento. **Jornada de trabalho** * 44 horas semanais * Atuação 100% presencial * Rotina predominantemente externa, com flexibilidade de horários em dias de viagem Benefícios * Comissão sobre faturamento regional * Despesas de viagem custeadas pela empresa (hospedagem, alimentação e deslocamento) * Reembolso de km ou apoio logístico conforme política interna Se você gosta de vendas em campo, liderança próxima, desafios reais e construção de mercado, aqui é um lugar onde **disciplina, atitude e capacidade de execução se transformam em crescimento real**.