Sobre a Inside the Box A Inside the Box está transformando a gestão do varejo no Brasil com nosso superapp. Nossa missão é simplificar a operação, comunicação e o dia a dia de grandes redes e franquias. Estamos na linha de frente da inovação para o setor e procuramos pessoas com energia e ambição para impulsionar nosso crescimento. Descrição da Vaga Como Business Development Representative (BDR), você será a ponta de lança do nosso time comercial. Sua missão é identificar e se conectar com futuros clientes, entender seus desafios e gerar oportunidades qualificadas para nossos Executivos de Vendas. Você será responsável por pesquisar, prospectar e iniciar o relacionamento com as maiores e mais importantes redes e franquias do Brasil, sendo fundamental para o crescimento da nossa receita. Responsabilidades Atividade Descrição Prospecção Ativa e Inteligente Identificar e prospectar potenciais clientes (varejo e franquias) através de cold calls, e\-mails, LinkedIn (social selling) e outras estratégias. Qualificação de Leads Realizar o primeiro contato, entender as dores e o cenário do lead para qualificá\-lo, garantindo que ele tem o perfil ideal para nossa solução. Agendamento de Reuniões Agendar e garantir a presença em reuniões de diagnóstico/demonstração entre os leads qualificados e os Executivos de Vendas. Gestão de CRM e Pipeline Manter o CRM sempre atualizado com todas as interações, garantindo a organização e a visibilidade do pipeline de vendas. Colaboração com Marketing e Vendas Trabalhar em conjunto com o time de marketing para aproveitar os leads gerados e fornecer feedback para otimizar as campanhas. Qualificações Essenciais Experiência prévia em vendas, pré\-vendas (BDR/SDR) ou áreas comerciais de empresas de tecnologia (SaaS é um grande plus). Comunicação clara, objetiva e persuasiva (oral e escrita). Resiliência e inteligência emocional para lidar com objeções e "nãos". Perfil organizado, proativo e fortemente orientado a metas e resultados. Familiaridade com ferramentas de CRM (HubSpot, Salesforce, etc.) e LinkedIn Sales Navigator. Diferenciais Conhecimento do setor de Varejo, Franquias ou áreas correlatas. **Experiência com metodologias de vendas (ex:** SPIN Selling, GPCT). Inglês ou Espanhol avançado.