Vendedor B2B

Descrição

Resumo da Vaga: Buscamos um(a) Vendedor(a) consultivo(a) e estratégico(a) para gestão e expansão de carteira de clientes institucionais no setor de saúde, focado(a) em resultados e vendas B2B. Principais Destaques: 1. Atuação comercial e estratégica com venda consultiva no setor de saúde. 2. Gerenciamento de contas complexas e prospecção de novos clientes. 3. Ambiente com regras claras, comissionamento estruturado e crescimento. Empresa especializada na distribuição de produtos e soluções para o setor de saúde, com foco em atender demandas de clientes institucionais, hospitais, clínicas, laboratórios, farmácias, unidades de home care e projetos offshore. Com forte atuação em logística diferenciada, compliance rigoroso e excelência no atendimento, buscamos atuar de forma estratégica, ágil e sustentável, garantindo a entrega de insumos essenciais com qualidade e segurança. Estamos em busca de um(a) Vendedor(a) com forte atuação no setor de saúde, perfil estratégico, consultivo e orientado a resultados, para atuar na gestão e expansão de carteira de clientes institucionais, públicos e privados. Se você tem experiência em vendas B2B, especialmente no segmento farmacêutico, hospitalar, materiais médicos ou insumos de saúde, e busca um ambiente com regras claras, comissionamento estruturado e possibilidade real de crescimento, essa oportunidade é para você. Horário: Segunda a sexta\-feira, das 08h às 18h Principais Responsabilidades * Atuação Comercial e Estratégica Atuar com venda consultiva, identificando as reais necessidades de clientes como hospitais, clínicas, laboratórios, farmácias e empresas de home care. * Gerenciar contas complexas, lidando com múltiplos decisores (compradores, farmacêuticos, coordenadores e diretores). * Prospectar novos clientes e mercados, incluindo setores público, privado e terceiro setor. * Atuar em processos de licitação pública e compras institucionais. * Utilizar e acompanhar cotações em portais como Petronect e similares. Gestão Comercial e Operacional * Gerenciar pipeline de vendas, garantindo controle de oportunidades em todos os estágios. * Analisar relatórios de vendas, indicadores de performance, market share e comportamento de compra. * Aplicar precificação estratégica, respeitando políticas internas, margens e mark\-up mínimo. * Apoiar tecnicamente clientes, entendendo especificações de produtos, materiais e equipamentos hospitalares. Acompanhar o pós\-venda, assegurando satisfação, fidelização e retenção de clientes. * Resolver rapidamente demandas logísticas e operacionais, especialmente relacionadas a prazos críticos e cadeia fria. Escolaridade Mínima: Ensino Superior * Seguro de vida em grupo * Plano odontológico (Amil) * Plano de saúde (Unimed) * Bônus semestral por performance * 80% da meta: 0,8% / 81% a 100% da meta: 1,0% /101% a 120% da meta: 1,2% Acima de 120% da meta: 1,5% * Vale\-refeição (R$ 25/dia)