Qual será o seu papel? * Avaliar a viabilidade técnica de participar de uma concorrência. * Entender os requisitos do cliente e garantir que estejam bem documentados, construindo validação de entendimento e dúvidas sobre escopo e serviços envolvidos. * Apoiar na definição de participação ou não de cada concorrência. * Participar de reuniões com clientes para compreender seus desafios e objetivos e sanear dúvidas técnicas e de escopo de serviços e soluções. * Analisar os requisitos técnicos e propor soluções adequadas, montando engenharia de ofertas e serviços, quando aplicável. * Definir cronogramas para a elaboração da proposta, público interno envolvido, cadências das oportunidades trabalhadas, validações conforme regras, status report do andamento das oportunidades, entre outros. * Gerenciar a equipe multifuncional envolvida no processo (técnica, operacional, comercial, jurídica, etc.). * Assegurar o cumprimento de prazos e requisitos de cada concorrência, fazendo engenharia reversa para cumprimento dos prazos e atendimento as normas e processos internos da empresa. * Assegurar o envio e registro das propostas dentro dos prazos estabelecidos. * Desenvolver a documentação técnica com escopo, arquitetura, entregáveis, metodologias, premissas. * Descrever claramente os benefícios e diferenciais da solução proposta e da empresa, incluindo cases de projetos semelhantes. * Trabalhar em conjunto com a equipe comercial para garantir que a proposta técnica esteja alinhada à estratégia de vendas e na estratégia para definir a estrutura de custos, esforços e margens. * Participar de apresentações e demonstrações técnicas para clientes. * Validar os orçamentos de esforços em horas com os times técnicos da empresa, visando garantir que estejam alinhados a necessidade da oportunidade e estimados de forma competitiva com o mercado. * Identificar possíveis riscos associados à proposta / oportunidade e propor mitigação e alertar em definições de participar ou não das concorrências ou formas alternativas de mitigação, alterando escopo, arquitetura, premissas, entre outros. * Modelos e padrões para Análises de viabilidade técnica financeira, Benefícios, ROI. * Atuação Propositiva / Consultiva / Assessments. Esperamos que você tenha: * *Conhecimento em processos do mercado de Energy \& Utilities principalmente setor de saneamento (captação, tratamento, distribuição, qualidade, etc) e elétrico (geração, transmissão e* *distribuição),Oil\&Gas,* *entre outros.* * *Conhecimento em operações no mercado de Energy \& Utilities .* * *Familiaridade com regulamentações, normas e tendências do setor, como fontes renováveis, smart grids e eficiência energética.* * *Conhecimento em condução de Bids de SAP, Billing, CRM, entre outroz.* * *Experiência com atuação em Processos de Concorrências e Licitação: RFPs, RFIs, RFQs, pregões eletrônicos.* * *Familiaridade com serviços de TI como outsourcing, SAP, cloud, cibersegurança, ou desenvolvimento de software, integrações, API\`s, engenharia e ciência de dados, visão computacional, serviços de atendimento N1, N2 e Produtos, DevOps, métodos ágeis e tradicionais de execução de projetos, IA, IoT entre outros.* * *Capacidade de interpretar requisitos técnicos e traduzi\-los em valores ao negócio.* * *Pensamento criativo, para idear soluções e propor engenharia de ofertas e cenários alternativos para resolução de problemas de negócios dos clientes.* * *Precificação e margem de lucro: Estrutura de custos e formação de preços.* * *Alinhamento de soluções a objetivos de negócio, traduzindo necessidades do cliente em soluções de TI.* * *Comunicação e escrita técnica em produção de propostas claras e bem estruturadas.* * *Comunicação clara com capacidade de explicar soluções complexas para públicos não técnicos.* * *Relacionamento com clientes, sabendo captar necessidades e criar confiança.* * *Trabalho em equipe para coordenação de equipes multifuncionais.* * *Inglês Intermediário.* Vamos ficar feliz se você tiver (seu diferencial): * *Conhecimento e atuação em oportunidades ou projetos de transformação digital.* * *Modelagem de processos: BPMN, EPC, UML ou similares.* * *Arquitetura corporativa: TOGAF ou práticas de design modular.* * Levantamento de necessidades de negócios e requisitos. * *Gestão de projetos com Planejamento, cronogramas, organização de tarefas.* * *Gestão de riscos com Identificação e mitigação de riscos financeiros, legais e operacionais.* *