Analista Comercial Pleno (B2B)

Descrição

Resumo da Vaga: Buscamos vendedores natos para atuar de forma consultiva em vendas B2B de iluminação, atendendo clientes industriais de médio e grande porte em todo o Brasil. Principais Destaques: 1. Atuação 100% focada em clientes industriais B2B 2. Vendas consultivas com foco em soluções e negociação por valor 3. Oportunidade de trabalhar com um produto em forte expansão **Local**: Pindamonhangaba/SP **Modelo**: Presencial **Empresa:** SX Lighting (indústria de soluções profissionais) **Sobre a SX Lighting** A SX é uma empresa em forte expansão no mercado B2B de iluminação, atendendo indústrias, armazéns, transportadoras, condomínios, centros logísticos e diversos setores do Brasil. **Descrição da vaga:** Estamos buscando vendedores natos, movidos por resultado, com forte habilidade de negociação e fechamento. A função exige atuação consultiva em contas industriais de médio e grande porte, em ciclos de venda de 30 a 90 dias, envolvendo múltiplos decisores. O objetivo principal é vender soluções com qualidade, compreender dores do cliente e conduzir negociações por valor. O uso de sistemas (CRM/ERP) é necessário. **Responsabilidades:** * Venda para base ativa e ativação de base inativa; * Conduzir reuniões de diagnóstico de necessidades industriais; * Desenvolver e apresentar propostas comerciais; * Liderar negociações com múltiplos decisores até o fechamento; * Executar follow\-ups disciplinados e negociações baseadas em valor e confiança; * Alimentar o CRM/ERP de forma objetiva para registro de pipeline e previsibilidade; * Reportar para a liderança sobre avanços, gargalos e fechamentos esperados; * Acompanhar seu pipeline e agir para acelerar fechamentos quando necessário. **Atuação:** * Ambiente: 100% focado em clientes industriais B2B; * Mercado: empresas do Brasil todo (não regionalizado); * Perfil do cliente: indústrias, fábricas, armazéns, plantas produtivas, centros de distribuição, faciliteis industriais. **Requisitos (Prioritários):** Buscamos profissionais que tenham: * Experiência sólida em vendas B2B (obrigatória); * Perfil ativo com foco no atingimento de metas; * Capacidade de negociação, objeções, fechamento e leitura de cliente. **Experiência Correlata (Aceita e Desejada):** A vaga valoriza experiências comerciais que tenham relação com ambiente industrial e vendas técnicas\-consultivas, tais como: * Formação técnica; * Vendedores de materiais elétricos; * Vendedores de sistemas de incêndio ou detecção; * Vendedores de automação industrial; * Vendedores de sistemas de combate a incêndio (sprinklers, hidrantes, bombas, painéis, etc.); * Vendedores de ERP/softwares industriais, máquinas, equipamentos, componentes ou infraestrutura; * Vendedores de geradores, iluminação corporativa, equipamentos de segurança do trabalho (EPI/NR); O mais importante: você já ter vendido para indústrias, entender ciclos longos, múltiplas pessoas na decisão e processos consultivos de compra. **Requisitos Secundários, porém, necessários:** * Conhecimentos básicos de informática como Pacote Office – Intermediário (para propostas e apresentações); * Experiência com CRM/ERP – Desejável, desde que o candidato tenha disciplina para uso básico; **Soft Skills (Essenciais):** * Fome de meta e resultado; * Comunicação clara; * Resiliência para ciclos médios/longos; * Disciplina em follow\-up; * Conforto em lidar com vendas complexas e múltiplos decisores. **O que oferecemos:** * Salário fixo R$ 3\.926,11; * Variável agressivo, divididos por meta \+ aceleradores \+ meta de campanhas, sem limite de teto. Obs.: vendedores que atendem as expectativas médias chegam a um variável médio de R$ 4\.000,00 a R$ 6\.250,00; * Convênio médico familiar; * Plano odontológico Bradesco familiar; * Fretado ou auxílio combustível R$400/mês; * Almoço no local; * Seguro de vida; * Clube de parcerias e descontos. Tipo de vaga: Efetivo CLT Pagamento: R$3\.926,00 \- R$10\.176,00 por mês Benefícios: * Assistência médica * Assistência odontológica * Auxílio\-combustível * Convênios e descontos comerciais * Seguro de vida * Vale\-transporte Local do trabalho: Presencial