Descrição: Hard skills:* Domínio de ferramentas de CRM (ex.: HubSpot, Pipedrive, Salesforce). * Experiência com propostas comerciais e negociações complexas. * Conhecimento sobre técnicas de vendas consultivas (ex.: SPIN Selling, BANT, GPCT). * Familiaridade com ferramentas de videoconferência (Zoom, Google Meet). * Conhecimento no Pacote Gsuite (Google); * Experiência no tratamento de leads inbound e outbound; * Experiência em B2B e/ou vendas complexas; * Técnicas de persuasão e negociação. Soft skills:* Ter brilho nos olhos pela área comercial e foco em resultados; * Boa comunicação e escuta ativa; * Resiliência \- Ser uma pessoa determinada, que não desiste fácil; * Facilidade em lidar com situações de alta pressão e demanda; * Coachability \- Muita vontade e abertura para aprender; * Pensamento analítico; * Organização e adaptabilidade. Diferenciais:* Superior em andamento ou completo em Administração, Marketing, Publicidade, Gestão Comercial ou áreas correlatas. * Entender sobre Marketing Digital; * Experiência em empresas de tecnologia, Startups ou SaaS; Responsabilidades e atribuições:* Conduzir reuniões de descoberta e apresentações comerciais com leads qualificados (SQLs). * Entender as necessidades, dores e objetivos do cliente para oferecer a melhor solução. * Negociar propostas comerciais, contornando objeções e garantindo alinhamento de expectativas. * Fechar vendas, garantindo o cumprimento das metas mensais e trimestrais. * Realizar follow\-ups proativos com os leads em negociação. * Manter um relacionamento próximo e consultivo com os leads durante todo o ciclo comercial. * Construir relacionamentos sólidos com potenciais clientes, transmitindo confiança e credibilidade. * Garantir uma transição suave do cliente para o time de Sucesso do Cliente. * Monitorar indicadores de desempenho (KPIs) e reportar resultados ao time comercial. * Trabalhar em parceria com SDRs e Marketing para ajustar estratégias de captação de leads. * Atualizar o pipeline no CRM (ex.: HubSpot, Pipedrive) com todas as informações de reuniões, negociações e propostas enviadas. * Garantir a previsibilidade do forecast de vendas. 2512080202191910375