O Grupo CRH está em busca de um **Coordenador Comercial** para planejar, estruturar e executar a estratégia comercial dos empreendimentos da incorporadora, garantindo performance de vendas, posicionamento adequado dos produtos no mercado e maximização do VGV, em alinhamento com a estratégia financeira e de marca da empresa. **Principais responsabilidades** Definir e executar a estratégia comercial dos empreendimentos, desde o pré\-lançamento até a entrega. Estruturar o plano de vendas, incluindo preço, mix de produtos, política comercial, comissionamento e campanhas. Gerenciar e desenvolver equipes de vendas próprias e/ou imobiliárias parceiras. Acompanhar indicadores comerciais: VGV lançado, VGV vendido, velocidade de vendas (VSO), ticket médio, distratos e inadimplência. Atuar em conjunto com as áreas de Marketing, Incorporação, Financeiro e Engenharia, garantindo coerência entre produto, preço e mercado. Conduzir negociações estratégicas com clientes, corretores, imobiliárias e parceiros comerciais. Analisar mercado, concorrência e perfil de cliente para ajustes de produto e precificação. Apoiar a definição de estratégias de funding e repasse bancário, em conjunto com a área financeira. Garantir excelência na experiência do cliente, do atendimento à assinatura do contrato. **Indicadores de desempenho (KPIs)** VGV vendido / VGV lançado Velocidade de Vendas (VSO) Margem comercial Ticket médio Índice de distrato Conversão de leads em vendas Requisitos e competências **Experiência** Experiência comprovada em gestão comercial no mercado imobiliário, preferencialmente em incorporação. Vivência com lançamentos imobiliários residenciais, comerciais ou uso misto. **Competências técnicas** Domínio de estratégias de vendas imobiliárias e precificação. Capacidade de leitura de estudos de viabilidade e indicadores financeiros básicos. Conhecimento do mercado local e dinâmica de corretores/imobiliárias. Competências comportamentais Liderança e capacidade de engajamento de equipes. Forte orientação a resultados. Visão estratégica e analítica. Excelente comunicação e negociação. Capacidade de tomada de decisão sob pressão. Relacionamentos internos e externos